本文作者:渔夫

创业困境时,他靠一辆二手车翻身,扩张400多座城市!

渔夫 1个月前 ( 07-10 ) 4993 抢沙发
创业困境时,他靠一辆二手车翻身,扩张400多座城市!摘要: 若论国内最大的二手车电商渠道,无疑是“优信”了。它在2017年2月首先打破100万台的渠道成交量,现在已覆盖了国内400多个城市,每一年上线500万辆二手车。今日,就来介绍一下优信...

若论国内最大的二手车电商渠道,无疑是“优信”了。它在2017年2月首先打破100万台的渠道成交量,现在已覆盖了国内400多个城市,每一年上线500万辆二手车。

今日,就来介绍一下优信的创始人、董事长兼CEO——戴琨。

1

一次购车经历,发现二手车市场

1982年生的戴琨,是陕西西安人,他屡次创业,可是每次都与二手车有关。

2002年,戴琨曾在英国的卡迪夫大学读工商管理学硕士。在西欧国家,轿车的普及率非常高,几乎每一个家庭都具有一辆以上的轿车,它是最寻常的代步工具。

留学期间的戴琨也想有一辆自己的轿车,但他没有充足的经济能力购买一辆新车,所幸英国的二手车市场非常兴旺,最后他用自己兼职挣来的1500英镑买了一辆二手的本田思域。

关于此次购车,戴琨看到了西欧二手车市场,而国内该范畴好像还留有大片空白,他觉得这是一个商机。

2004年12月,戴琨硕士结业后回到国内,兴办了《轿车简历》杂志。

兴办这份杂志的想法也来自英国的那次购车经历,他当时是在一份叫《Auto Trader》的二手车杂志上看到售卖信息,这样专业的二手车杂志也正是国内缺少的。

2005年,《轿车简历》开通了线上渠道,轿车简历网诞生,它是国内第一家二手车信息渠道。

2

创建轿车简历网,却被收买了

2002年,国内二手车市场尽管完成了30%的贩卖量增涨,但总的来讲,人们对二手车的需求还不够大,二手车市场也没有相应的职业标准,存在许多问题。

观念的改变非一日之功,新车市场依然非常火爆,轿车之家、易车网都在这一时期成长强大。

而学习国外经验创建的轿车简历网却陷入了窘境,戴琨不得不寻求新的出路。

2007年,易车网的李斌出手了,将轿车简历网纳入了自己旗下。戴琨成为了易车旗下“优卡网”的总经理,担任自己了解的二手车事务。

戴琨在易车网做了4年,后期被任命为公司副总裁。2010年11月,易车网在纽交所成功上市,戴琨觉得到了自己该脱离的时候了。

2011年,脱离易车网的戴琨创建了优信拍,它是国内第一家B2B形式的二手车拍卖买卖服务渠道。此次创业,他还得到了前BOSS李斌的资金支撑。

3

熬过资源隆冬,优信拍迎来重生

可是,此次创业戴琨没有获得先机,市场中已出现了一个强盛的对手,它便是在2010年上线的车易拍。

两强相遇,市场必定是一片火花四溅,它们之间展开了惨烈地“烧钱大战”。

车易拍在2011年至2014年头完成了A、B、C轮融资,总金额达7500万美元,而同一时期,优信拍的融资却不到它们的一半。

更糟的是,刚刚建立的优信拍在成绩上并没有什么打破。2014年,当补助战再次打响时,优信拍陷入了资金链断裂的危机。

眼看着公司的现金只能撑一个多月,戴琨变得非常焦虑,他白天长时间工作,夜晚却依然失眠。过度的压力让他掉了34斤肉,从190斤瘦到156斤。

荣幸地是,优信拍在2014年9月完成了由华平出资和山君基金领投的2.6亿美元的B轮融资。资金的到账让优信拍渡过了难关,而且反超车易拍。

渐渐强大以后,戴琨以优信为品牌名,在2015年3月上线了针对B2C范畴的“优信二手车”,一起还有“优信金融”、“优信新车”等事务。

4

优信成为最大二手车电商渠道

“优信二手车”已成为了优信集团的代表,现在它既有B2C事务,也融会了优信拍的B2B事务。2017年,它的业务范围已覆盖了全国400多个城市,合作的经销商达10万家。

短短几年,优信凭什么兴起呢?

a、3000多人的评价团队

国内二手车买卖方面并没有非常完善的法令,有些车主在售卖轿车时或会遮盖轿车的部分损害,这时候就需要车辆评价师来发挥效果。

优信在全国各地具有3000多名的评价师,一年通过他们评价上架的二手车达到了500万辆,这仅仅他们评价的70%,剩余的都被减少了。

b、建立车辆数据中心

许多车主因为各种缘由在轿车出现问题以后,并不会挑选去4S店修车,因而他们的车辆数据就难以查询。

优信便是帮购买者检测、网络车辆数据,并在渠道揭露。现在,国内消费者还是方向于线上查询,线下购买的方法,优信供应的信息为他们带去了便利。

c、差异化的品牌形象

2015年以来,二手车范畴的“三强”优信、瓜子和人人车展开了一场空前的广告战。

三家都请了国内著名的男演员来担任代言人,优信是王宝强,瓜子是孙红雷,人人车是黄渤。很长时间内,地铁、公交、电梯等场所的广告媒体上都是他们的身影。

可是,2017年,优信的代言人换成了“小李子”莱昂纳多·迪卡普里奥。国外影星的形象树立了品牌差异,同时许多人质疑图是p的,引发了剧烈的讨论,形成了话题优势。

现在,优信已成为了国内最大的二手车电商渠道,2017年2月,渠道买卖量首先打破了100万台。戴琨在2014年就当选了《财富》杂志评比的国内40以下的商界精英榜名单。

一次购车经历让戴琨发现二手车的宽广市场,之后,他尽管经历过创业失败,依然深信二手车市场的远景。不断地深耕以后,戴琨终究缔造出了优信。

良好的企业家能从生活的小细节中寻求出一个宽广的市场,但是任何成功都是必然,你需要经历过波折甚至自我置疑阶段,才能看到希望。在这个过程中,具有久远的眼光和锲而不舍的品质尤为重要。

我是无名渔夫(微信/QQ:181628402)轩鼎创业旗下讲师,官方网站:https://www.wumingyufu.com/,感谢您一直以来对轩鼎创业的大力支持!更多干货可访问创业课堂https://www.chuangyeketang.com
文章版权及转载声明

作者:渔夫本文地址:https://www.1k98.com/blog/9637.html发布于 1个月前 ( 07-10 )
文章转载或复制请以超链接形式并注明出处无名渔夫

赞(0

发表评论

快捷回复:

评论列表 (暂无评论,4993人围观)参与讨论

还没有评论,来说两句吧...