本文作者:渔夫

创业课堂,揭秘疫情火了直播,常见的几个直播服装赚钱方法

渔夫 1个月前 ( 07-10 ) 4568 抢沙发
创业课堂,揭秘疫情火了直播,常见的几个直播服装赚钱方法摘要: 创业课堂,揭秘疫情火了直播,常见的几个直播服装赚钱方法直播组织的实质就是培养主播,协助商家卖货,而培养初期的主播货源只能依托于商家寄样,组织在孵化新主播的这一过程中逐步的发现,直播...

创业课堂,揭秘疫情火了直播,常见的几个直播服装赚钱方法

直播组织的实质就是培养主播,协助商家卖货,而培养初期的主播货源只能依托于商家寄样,组织在孵化新主播的这一过程中逐步的发现,直播间货品的需求仅仅依靠招商来处理已没法满足,尤其是女装的主播,单个主播每天最少要更换40个款,如果该组织有5个主播,则每天都要200款,一个礼拜下来就要1400个款,既要满足产品的风格的统一性,又要满足产品价格的同等性,组织明显是吃不消的,所以我为何会说,要做服装主播,肯定要去离供应链近的城市发展,比方杭州和广州,在长沙你肯定是做不了的。

因为服装主播走出了三条路,第1、依托强盛的招商本领,持续线上招商,处理产品技术的更新问题;第2、依托现有的电商运营团队,自己开店处理货品问题;第3、则是走到线下,与批发商场合作。

初期的流量盈利阶段,随着主播的生长越来越快,部分给主播供货的供应链尝到了好处,因而越来越多的人加入进来;另一方面,成长起来的主播对货品的要求也越来越高,官方核心在推进这个事务的进程,因而便有了品牌直播基地、线下商场直播供应链等,杭州九堡直播基地就是典型做法之一。

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我今日主要选择了5个常见的供应链方法,和大家分享一下。

第一个做法是品牌调集形式。

供应链使用自身优势资源,经过和线下专柜品牌合作,打造自己的直播基地,对外邀请主播来卖货,一般通常以一年营业额为主,成本相对较低,也有新款,但成本颇高,现在的品牌直播基地基本上是这类形式,对应的直播大型活动有超级内购会。

这类范围的供应链长处在于全部库存均由品牌方承担,供应链实际上便是赚取差价的中心商,并没有太大的库存风险。挂牌的供应链基地还能够承办超级内购会活动,获取官方资源位,呼应主播来直播,每个月一场超级内购会,玩得好也是很不错的收益。

错误做法是纯依赖外部主播来消化,自己自身不出产货,不做电商运营,也没有孵化主播,完全是靠天吃饭,营收很难稳固,也没有自己的中心竞争力,再加上是帮供应链整理库存,所以本钱相对很高,供应链要保持30%以上的毛利,加价率一般在二倍以上,所以性价比也不是很高,常常会发现其他途径还有比直播间更低的价格。

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第二个做法是品牌途径形式。

品牌方具有一定的线下门店,依靠原本的资源,创立供应链,定时开发一批邀约外部主播或寄样合作;或绑定几个比较适宜的主播做联名款,直播品牌方增长的另外一个贩卖途径,大主播播完以后,也能布置小主播来轮流扫货。

此范例的供应链长处是方法新,和主播风格匹配,转化相对较高,盈利由品牌方操控,自由空间大,一样通常到达50%以上的不少,并且所发生的库存也能够放到线下门店出售,直播供应链难以处理的库存问题危险大大下降。

错误做法是因为品牌方开发周期长,方法数量更新不足,再加上没有专业的电商运营团队,主播有自己的档期,邀约难度也比较大,所以这范围的供应链开播率不高,很难做到高产。

第三个做法是批发档口形式。

供应链主要存在于批发市场,一是单个档口与线下商场走播的主播合作;二是将批发市场商户整合为供应链,邀约主播进行直播;三是第三方或物业牵头构造档口参与其中,一同做成供应链。

批发档口的上风在于方法更新上比较快,做法品种多样,性价比极高,很受走场主播的欢迎,价格相对比较适中,对于主播成长不错,无论是涨粉还是成交都是现在主播们比较喜欢的一点。

错误做法是档口数量较多,办理难度较大,现在还没有构成特点的、专业的直播供应链,另外一点是批发档口更新比较快,档口平常不会承担退货,关于服装这类高退货率的直播类节目没法承受,所以许多档口不乐意参与进来。

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第四个做法是尾货组货形式。

供应链前身便是尾货商,手上掌握着许多的尾货资源,经过建立直播团队服务于主播,或与直播组织合作,建立起新的贩卖途径。

此范围的供应链长处是许多尾货,品格不低,性价比极高,毛利率也很高,库存也不少,供应主播便宜秒杀,涨粉很快,深受主播的喜爱,也是现在常见的供应链形式之一。

错误做法是货品较为陈腐,库存量比较大,单个数量太少,卖完就没有了。并且很多收买尾货对资金要求比较高,许多供应链因此而停业。

第五个做法是代运营形式。

这个主要是有电商根底、又具有一定直播资源的组织在做,一边协助商家处理电商环节的问题,一边邀约主播过来进行直播,然后协助商家把售后问题同时处理,只拿提成或服务费的形式。

此范例的供应链长处是不需货品,直接帮商家操盘,赚取商家的返点或差价,不需要承担库存风险,毛利也是固定的,只需要有一个懂直播的团队即可,没有其他任何束缚。

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错误做法是没有固定的合作商家,当许多的退货降临,当许多的盈利被分走,商家很快就会反映过来,不再和这类团队一同玩,这类形式也就短期赚块钱,长期发展还要另辟蹊径。

以上5个供应链做法的做法和错误做法我都帮你做了分析,能够结合自己的实际环境来做选择和投入。

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