本文作者:渔夫

创业课堂,揭秘现在请明星带货,简直就是诈骗

渔夫 1个月前 ( 07-10 ) 3900 抢沙发
创业课堂,揭秘现在请明星带货,简直就是诈骗摘要: 2020年,在疫情的催化下,直播职业开展得红红火火,除了薇娅李佳琦等大主播,许多明星也都开始试水直播带货。从4月至今,入局直播带货的明星愈来愈多。据统计,在前不久的618购物节中,...

2020年,在疫情的催化下,直播职业开展得红红火火,除了薇娅李佳琦等大主播,许多明星也都开始试水直播带货。

从4月至今,入局直播带货的明星愈来愈多。

据统计,在前不久的618购物节中,郑爽、黄子韬、秦海璐、李宇春等数百位明星露脸直播间各大平台的电商晚会。

而包含刘涛、陈赫在内等明星更是官宣入职各大平台并开设了自己的直播间,开始正儿八经地把直播带货当作“副业”。

创业课堂,揭秘现在请明星带货,简直就是诈骗  第1张

明星带货结果终究怎样呢?

01

直播间90万人观看成交不到10单

一些厂商感觉自己被明星带货坑惨了。

7月8日,某知情人士在个人社交平台爆出了明星直播带货内情的猛料,并得出了一个让人大跌眼镜的定论:

“目前请明星直播,几乎就是被欺骗!”

一家白酒企业请小沈阳直播卖白酒,当晚成交20多单,结果第二天退货16单,过后小沈阳团队退了1.5万元的费用。

而一样忧郁的还有一家请叶一茜带货的茶具厂商,该款茶具客单价在200元左右,当时直播间表现的在线观看人数近90万,而一场直播下来叶一茜卖出去的总金额不到2000元。

在厂商屡次投诉以后,叶一茜所属的MCN组织“康乐讯广告传达有限公司”最终退回了10000元的费用。

不足为奇,闻名财经作家吴晓波的带货成果也不堪入目,商家表明其时以60万元的坑位费请他坐镇,本来最低预估能卖50万元的货,可是实际成交量连5万元都不到。

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02

明星带货,为何拼不过主播

结合全五分带货透出的数据剖析,当下明星入局直播带货,仍是处于“首秀即巅峰”,后续“断崖式跌落”的环境。

从表面上看,明星们粉丝多、号召力强,应当是一呼百应的“引流利器”,这也是各方都看好明星带货的重要原由。

“明星带货目前还在风口上,不少组织正在布局。”一名业界资深人士表明,平台之所以器重明星直播带货,很重要的原由是在于明星可以为平台带来流量和关注度,加快破圈。

可是实际上,直播带货这碗饭对大多明星而言并不那么“好吃”。

原由或有以下几点:

第1、一些明星数据造假,吃相丢脸。

不可否认的是有不少明星的带货成果相当可观,但与整体比较仅仅是少量。

尽管明星自带的流量非常大,可是集合到直播间的群体大部分是粉丝和凑热烈的吃瓜大众,看得人比买的人多,真实有购买意向的用户占少量,这也是为何许多明星的带货数据,没法与专业的主播比较的原由之一。

更何况目前数据造假已是直播带货职业揭露的秘密。

以大V暴光的叶一茜为例,叶一茜淘宝的12场直播中,场均总贩卖额为144.1万元,场均总PV(单页点阅率)171万,可是以实际的成交额来看,这些数据灌水的可能非常大。

据WeMedia和凤凰网表述,全国直播电商主播TOP50,5月GMV对外宣扬总计约为123亿元,但实际贩卖额仅约为1.9亿元,造假率高达98.9%。

收了天价费用却达不到厂商期待的结果,这在某种程度上也属“圈套”。

创业课堂,揭秘现在请明星带货,简直就是诈骗  第3张

第二,直播带货是“技术活”,这碗饭明星吃着吃力。

要想直播间的贩卖额出彩,只要流量是远远不够的,导致明星直播带货翻车最重要的原由是不了解产品、缺少带货专业性等问题。

与网红主播比较,明星主播缺少对直播范畴的洞悉,直播定位不明确、话术那能力不强、对带货产品的选择能力也较弱。

比如李小璐的带货首秀,介绍产品便是照着稿子念,还说错产品价格,对自己带货的产品并不了解,一看便是直播前的准备工作还不充分。

所以大部分明星直播间“尬场”都是常态,更别提什么逼单话术和转化率了。

像这类靠流量支撑的直播带货而言,假如没有专业的运营和长时间的深耕,最后就会沦为直播综艺。

03

结语

请明星直播带货有益有弊,但回忆一系列翻车变乱,明星带货频繁翻车的背后最致命的原由是没有捉住消费者和群体的需求,消费者对直播带货的要求便是产品的实用性和折扣力度。

产品自身才是决定消费者是不是购买的重要因素,假如产品质量过硬,真的便宜,不管主播是谁,消费者都会买单的。

比如,我很喜欢周杰伦,可是周杰伦直播卖的产品比我直接在某宝买要贵,那我一定不会由于周杰伦而为产品高出来的价格而买单。

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