本文作者:渔夫

“我花了45w请网红带货,现在是一名合格的韭菜”

渔夫 1个月前 ( 07-09 ) 4892 抢沙发
“我花了45w请网红带货,现在是一名合格的韭菜”摘要: 一场出人意料的疫情让直播带货在2020年 “火”出新高度。万物皆可直播,大家都能带货。2019年国内直播电商职业总规划为4338亿元,估计2020年规划将翻一番,许多商家将真金白银...

一场出人意料的疫情让直播带货在2020年 “火”出新高度。万物皆可直播,大家都能带货。

2019年国内直播电商职业总规划为4338亿元,估计2020年规划将翻一番,许多商家将真金白银投进直播间。

大多数人的设想很简单,不跟薇娅、李佳琦的比,“哪怕是不吃肉,让喝口汤也行”。

可是直播带货,真的像外表看起来那样风头无限吗?

6月29日,我国消费者协会发布“6·18”消费维权舆情份析陈述,陈述指出,在“6·18”前后短短20天的监测期内,日均收到消费维权类信息32万余条。

陈述表现,这些消费维权信息主要会集在直播“带货”等几个方面。

风起云涌的直播带货,在促进经济开展的同时,也产生了职业缺少门坎、主播本质良莠不齐、买卖造假、质量欠佳等许多乱象!

01

花45万请网红,结果倒亏36万

直播风口吸引着许多人涌入,赖老师正是其中之一。

近来,运营着一家商业公司的赖老师,为了推销两款产品,他在找到了快手渠道上的一个网红主播——1300多万粉丝的大胃王红姐。

本认为能靠她大赚一笔,花费45万元请对方帮助带货,结果贩卖结果不理想,核算后赔本约36万元。

“我花了45w请网红带货,现在是一名合格的韭菜”  第1张

据赖老师流露,自己与“大胃王红姐”谈合作时,被要求自己在直播间刷 5 万的带货“广告费”,私底下还得给“大胃王红姐”转 40 万。

商家表明,和“大胃王红姐”卖什么产品和产品的底价是提早沟通好的,仅仅在直播间“按剧本带货”配合好就行。

比方一款牙刷,先是主播砍价砍到99,然后最后商家“改错”价格卖59。

问题就出在“大胃王红姐”不按套路出牌并没有走这个流程,网红主播在贩卖第二款产品电动牙刷时,没有依照事前商酌好的剧本进行带货,最后带货的衣服仅卖出2000多单,电动牙刷1000多单,利润仅10万左右。

商家认为销量不理想,要求交还部分金钱!

“我花了45w请网红带货,现在是一名合格的韭菜”  第2张

而“大胃王红姐”则表明,“事前约好不保单,自己只担任带货,卖多卖少与她无关,挣与赔看自己的本领,自己已经是尽力帮助卖,退钱不可能。”

“我花了45w请网红带货,现在是一名合格的韭菜”  第3张

不足为奇,赖老师仅是职业里浩繁韭菜中普通的一位,近来一家茶叶商由于直播带货损失惨重还上了热搜,茶叶商出资5万给网红直播带货,却只得到挂零的惨白销量,甚至还存在流量造假。

据商家介绍,“300多万粉丝的网红,场播费3万多,出货再拿提成,结果一件没有卖出去,在线人数只有1300多,还有咱们公司100多人。”

“我花了45w请网红带货,现在是一名合格的韭菜”  第4张

02

苦逼商家曝光直播带货

被坑30w背后的套路到底有多少?

网红主播“坑”商家的套路八门五花,咱就结合商家曝光的内容,发现该网红直播间最多见的收割套路就是剧本式卖货。

“我花了45w请网红带货,现在是一名合格的韭菜”  第5张

首要,咱们来观摩一下其直播间的砍价小戏院:

剧情的最初,主播将原价99元的衣服讲到69元

商家:你们有点怜悯心行不行啊!?这是一套衣服!

主播:不可能由于你们的价格干扰我直播间的次序吧?咱们直播间砍价很正常的!

商家:不是,我这是一套衣服!%#@¥&*.....

主播咆哮:不要吵行不行!你就直接改价!你直播间那么多人,你在墨迹啥!?改价呀!

一番剧烈 battle 以后,主播将衣服的价格讲到59元

商家一脸愁闷:我改我改,你给我一分钟从头上架链接,一分钟!

全部直播间剧本式卖货的流程不过便是:

首先商家报价,主播砍价商家靠卖惨回绝降价,剧本的高潮阶段便是主播“吼怒式”砍价,声称我最本心,腰斩价格并进一步向商家索要其他福利,紧接着商家被逼无法,含泪容许尽量满足主播的条件,最后主播呼吁粉丝下单。

这儿不过是利用直播间人为制作的抵触引发用户关注,最后砍价成功激起他们的购买欲望,让观众真的认为有“大便宜”能够捡。

有一种“过了这个村就没有这个店”的感觉,这个时间观众自然就顾不上“真不真,值不值”了,先抢再说!

03

结语

市场上各种培训满天飞,各路网红主播“平均结果”上亿的直播带货战报,赚得盆满钵满,看得大家都心痒痒,这么大的流量盈利谁不想上去寻口肉吃。

谁都想捉住这个时机,你会看到有些传统电商目前不是在转型为直播或短视频电商,便是在转型的路上。

任何职业刚起来的时候都会乱象丛生,直播带货也不例外。

好在从本年7月开始,《网络直播营销行动标准》等多份针对直播带货的职业自律标准正式实行,直播带货将进入“监管期间”。

直播带货真的很赚钱吗?

主播当然赚钱了,但对于商家而言,有话语权的主播坑位费不菲,返点佣金更不是一笔小数目,还要再进行让利,几层剥削以后,许多商家赢利寥寥,甚至卖货越多,亏得越多。

最后提示广大消费者,理性对待网红带货,挑选适宜的产品,不要花冤枉钱。

我是无名渔夫(微信/QQ:181628402)无名渔夫网站创始人,全职网赚创业11年,知名实战派互联网项目培训者,为草根提供网上赚钱项目交流技术方法及最新互联网项目分享!欢迎在评论区留言,也可加我微信QQ交流分享!更多干货可访问创业课堂https://www.chuangyeketang.com
文章版权及转载声明

作者:渔夫本文地址:https://www.1k98.com/blog/9599.html发布于 1个月前 ( 07-09 )
文章转载或复制请以超链接形式并注明出处无名渔夫

赞(0

发表评论

快捷回复:

评论列表 (暂无评论,4892人围观)参与讨论

还没有评论,来说两句吧...