本文作者:渔夫

一切的商业价值都基于用户价值,注册类网赚项目

渔夫 1个月前 ( 07-08 ) 4843
一切的商业价值都基于用户价值,注册类网赚项目摘要: 一切的商业价值都基于用户价值,流量对于用户没价值,只有寄生在货上才气变现1玩儿法改变供需一群人去旅游,遭遇劫匪。劫匪说:恭喜恭喜,你们抓到抢劫盈利了。我们推出了抢劫新规则,第一个交...

一切的商业价值都基于用户价值,流量对于用户没价值,只有寄生在货上才气变现

1

玩儿法改变供需

一群人去旅游,遭遇劫匪。

劫匪说:恭喜恭喜,你们抓到抢劫盈利了。我们推出了抢劫新规则,第一个交钱的只交100,第二个200,第三个300,以此类推。走过途经不要错过,早交早划算。

于是,人们争先恐后交钱,相互推搡、争吵。

劫匪们最先出来维持秩序:谁人大个,不要插队,谁人穿绿衣服的,不要往前挤,老人、小孩,到这边来,哎~走路当心,注意安全。

一时间,秩序井然。

一切的商业价值都基于用户价值,注册类网赚项目  第1张

劫匪们随后推出了“抢劫通”服务,购置此服务的游客可享受VIP待遇,不只本次被抢享受优惠,下次被抢还能享受“第二次半价”。

由于排队人太多,排在后面的难免焦虑,性急的就最先喊:前面的快点,还让不让人被抢劫了。

为节约游客时间,劫匪们又推出了“排队直通”,只要花200块购置“排队直通”,就可以直接交钱,劫匪们会凭据大数据算法,凭据你的位置,算出你应该排若干号,交若干钱。

云云便民又知心的服务,赢得了游客们纷纷点赞。

第一个交钱的游客,难抑心中的激动:真好,只交了100块,就获得了这么多的曝光。第四十个交钱的游客,也异常开心:原本需要交4000块,由于上次被抢办了“抢劫通”,这次半价,再加上VIP折扣,一共才花了1500。他们还免费赠送了我这一次的“排队直通”。

事后我们知道,第40名游客实在花了1800,被专门为他服务的“匪小六”又拿去了300.

这就叫,玩儿法改变心态,心态改变供需。

1998年,秦池的“央视标王”事宜,把所有中国企业都吓出了一身冷汗。

之后的几年,中国企业谈央视而色变:投央视就是烧钱,就是作死,就是倒闭的先兆。

固然,我们现在知道,那时央视价值被严重低估了,它的价钱实在比那时的房价都低。

若是盘算获客成本,那时央视广告的获客成本也许只有一两块钱(也许数)。

但在严重负面舆论下,“心态改变供需”,那几年央视的广告业务历年来最为昏暗。

从根本上扭转这一状态的是一位充满争议的郭姓向导。

郭也是从玩儿法入手。要改变玩儿法,必须理念先行,或者说叫“洗脑先行”。

这位郭主任上台提的第一个焦点看法就是“媒体是企业的战略资源”。

原本是求着企业投广告,广告主是甲方,是金主爸爸。

现在改了,这儿是举世无双的战略资源,仅此一家,别无分号。从现在最先,我是爸爸。

魔幻不魔幻?洗脑不洗脑?

接下来的动作就是一套组合,一边卖资源(广告),一边推介会,一手年度经济人物,一手315晚会,左面投硬广,右面投公关。

这样的组合玩儿法,很快让企业乖乖就范,央视的业绩青云直上,广告收入从几十亿迅速攀升至200亿。

郭倒台后,“年度经济人物+315晚会”,被称为“郭氏红黑榜”,胡萝卜加大棒套餐。

2

互联网平台都是广告公司

我们先来熟悉一个商业小常识。

商业就是做买卖,有卖的就得有买的。消费者买到手里是详细的产物,好比食品饮料、服装、屋子、建材、装备、质料等,或者服务,好比医疗、教育、咨询、旅游等等,我们把它统称为“货”,那生产或提供这些“货”的就是“货主”

货主想让自己的货被消费者购置,需要解决两个基本问题:一个是要让消费者买到,这是销售渠道,好比商超、专卖店、展销会、电商、职员销售等;一个是让消费者熟悉到,这是信息渠道,好比电视、报纸、网络、社群、口碑等等。

这就是所谓的物流、信息流和资金流,组成商业的基本要素。外围另有政府、金融、以及“三流”的服务机构等等。

一切的商业价值都基于用户价值,注册类网赚项目  第2张

这其中,有些机构掌握着跟消费者的接触点,好比媒体、终端、电商平台、社交平台等。它们跟消费者的接触量就叫做流量。流量又分为商业流量和信息流量。

这些机构就是流量主。

消费者不需要流量,他们需要的是货。

消费者更不会为流量买单,消费者只会为货买单。以是流量主们想变现只能去找货主,通过出售流量挣钱。

传统出售流量的方式很单一,就是广告。

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媒体是通过广告来挣钱的,由于媒体要端着,卖广告的事就交给广告公司了。商超收了进场费之后,还要收DM费、端架费、堆头费、店庆费等等,这些本质上也是广告费。

这个玩儿法,流量主们显然不太满足。

要么跪着挣钱,管货主叫爸爸,好比广告公司;要么站着但挣不到钱,好比传统商超,这些年每况愈下。

于是,新型的流量主们最先改变玩法。

跟央视的前广告主任一样,也是先从理念洗脑最先,好比这句:

商业的本质就是流量。

你品,你细品,是不是跟“媒体是企业的战略资源”有异曲同工之妙

有了“颠覆性理念”,围绕着流量这个焦点资源,互联网平台最先向你兜销种种眼花缭乱的“流量套餐”。

聚划算、直通车、双十一618、诚信通,这都是通例操作,更骚的是“新零售”、“平台赋能”、“品效合一”、“社交电商”、“直播带货”等卖广告随手捎带洗脑的玩法。

说“兜销流量”那都是对照虚心,更准确的说法是:

互联网平台挥舞着流量的大旗,指那里,货主就跟到那里,让什么姿势,你就配合什么姿势,随便挖个坑,你就掉个坑,还要交“坑位费”。

这些大型互联网公司,实在都是打着“平台”旗帜的“广告公司”。

我们判断一家公司的本质,不要看它宣传什么,就看它的钱从那里来就行了。

一切的商业价值都基于用户价值,注册类网赚项目  第3张

万万别搞庞大了。

我们实体企业(包罗经销商)跟平台的关系,实质就是“货主”和“流量主”的关系。

但跟以往差别的是,以前他们软磨硬泡来找我们投广告,管我们叫“爸爸”。现在他们改了玩儿法,想让我们叫“爸爸”。

3

流量对流量主才主要

若是你是个果农,问一个农业专家,要怎么才气摘到更多的桃子。

专家若是告诉你,你收获若干桃子,取决于你种了若干桃树,每棵桃树上结了若干果子,这些果子有若干是及格的。以是,你的收获=果树数*单株效果数*功效率。

你一定会以为他在拿你当傻逼,很想一锄头拍得他生涯不能自理。

由于你知道,收获桃子的关键是要栽树修枝、施肥浇水喷农药,而不是把眼睛都盯在桃子上。

盯着温度计,眼珠子掉下来也不能使房间降温。

盯着车速表,并不能让让你开车更快,你得掌握方向盘,踩刹车踩油门。

但同样的问题放到企业那里,许多老板和营销人就会犯傻。

“销量=流量*转化率*客单价”的流量逻辑,“流量是生意本质”的商业洗脑,在咱们这儿放肆盛行。

若是你是互联网平台,是流量主,固然应该宣扬流量的主要,流量的伟大。

但若是你是实体企业,是经销商,是货主,随着凑热闹就属于瞎起哄,是韭菜赞扬镰刀,是鸭子赞扬全聚德头脑,是牛二盛赞杨志的祖传宝刀真的“杀人不见血”。

一切的商业价值都基于用户价值,注册类网赚项目  第4张

流量被吹得越神乎其神,就越贵,对你越晦气。

乔布斯从来不强调“流量”,他强调的是创新、设计,扣人心弦的产物。

老干妈自称从不做广告,照样秒杀“企鹅”;做营销那么强的华为、步步高,强调的是客户,直播带货全网第一的董大姐,总是出来说“产物品质是第一位”的。

真正做的好的头部电商,都并不太关注平台的流量玩儿法。

卖什么吆喝什么,货主就要强调“货”的主要性,强调消费者的主要性,不能胳膊往外拐。

实体企业一定要知道:一切的商业价值都基于用户价值,流量对于用户没价值,只有寄生在货上才气变现。

流量是辅助你的货举行变现的,而不是你去买流量,用你的货把流量举行变现。流量不是商业的本质,就像媒体也不是企业的战略资源一样。

流量是流量主的,围绕着流量的一切玩儿法,对他们来说都极为主要。。

货是你的,围绕着货的一切手艺、需求、品质、设计和相同,才是你的立身之本。

若是所有的实体企业老板和营销人,都能有这样的熟悉,流量就会回归它原本的价值,我们再买流量也不那么贵了。

说不定面临互联网平台,咱们还能再当回真正的甲方。


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