本文作者:渔夫

北京大妈淘宝直播织毛衣半年卖1000万 60、70后走上新就业风口

渔夫 1个月前 ( 07-08 ) 4744 抢沙发
北京大妈淘宝直播织毛衣半年卖1000万 60、70后走上新就业风口摘要: 16年创业,线下店九死一生,运营数年线上成绩一直平平。2018年,70后北京大妈张卡推开了淘宝直播大门,当今,包含她在内的6位针织痴迷者组成的“大妈直播团”,半年售出1000万元毛...

16年创业,线下店九死一生,运营数年线上成绩一直平平。2018年,70后北京大妈张卡推开了淘宝直播大门,当今,包含她在内的6位针织痴迷者组成的“大妈直播团”,半年售出1000万元毛线团,比直播前翻20倍。“大妈直播团”不仅找到了再工作的新途径,也找到酷爱针织的伙伴们。

北京大妈淘宝直播织毛衣半年卖1000万 60、70后走上新就业风口  第1张

打开直播大门从100万飞升1000万

一块粉布做背景墙,几根木针和毛线团当道具,50岁的大妈教人织毛衣,这便是张卡的淘宝直播间。没有其他直播间主播的大声呼喊,也没有满目琳琅的物品。淡如水的直播却每场3万多的观看量,并且让人一看就不想走。

从2004年在北京西四环燕莎开第一家体验店,到2018年天猫开店,一直都没看到希望。

“线上看视频感觉一看就会,一做就废,顾客恨不能写张A4纸控诉客服不会教针法,售后太差。”为解决这一问问题,2018年6月的一个晚餐后,张卡决定亲自开淘宝直播在线教织毛衣。初次直播2小时只有几十人围观,聊针织技术回答问题,下播时竟还有人意犹未尽。“淘宝直播为我的电商困境打开了一扇窗!”直播在线答疑,售后投诉量直线下降。

2019年,淘宝直播形式飞速增加,一连三年成交增速达150%以上。这时候,才意识到,前一年的无奈之举打开的不是窗户,而是通向直播带货风口的新大门。趁着这股春风,张卡快速扩大形式,从直播2小时增加到4小时,人手不足在旺旺群里找到技术好爱针织的退休刘姐来帮助,后来不爱跳广场舞的李姐,不用看孙子的卢姐陆续加入团队。

截止到现在,张卡的“大妈直播团”已增长到6人,这群平均年龄约50岁的“妈妈团”,每天最少播12小时,特别是本年疫情期间,张卡的天猫店迎来爆发性增加,上半年店铺成绩达1000万元,超越一整年贩卖额,估计年末能达2000万元。

北京大妈淘宝直播织毛衣半年卖1000万 60、70后走上新就业风口  第2张

手工针织藏着无数人的幼年回忆,张卡一直让针织技艺的温度存留下来。可是,身边把握这些技艺的人越来越少。

2008年,这一年张卡的儿子出生,她也迎来创业以来最大的危机,近3个月颗粒未收。她想做一件事,把线下贩卖毛线的门店关掉,全部毛线织成毛衣免费送给汶川。“都说仁慈的人会有好报,这次被上天眷顾了。”张卡在赠予毛线、毛衣的过程中,重获大批铁粉,用户在收取免费毛线时,又加购许多产品,凭着这些粉丝硬是把门店救了。

经历此次危机,张卡意识到“并不是人们不再喜爱针织,而是我没有找到她们。”2020年,张卡的线上店开业。多年来,店铺的旺旺群聚集了天涯海角喜爱针织的人。目前店里的粉丝从直播前的3万涨到12万,用户复购率超越60%。

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60、70后走上新岗位 淘宝直播拓展工作机会

和张卡一样,一群热爱生活的“妈妈直播团”们正在淘宝直播上不断涌现。年近50岁,江湖人称“老坛泡菜姐”的重庆主播陈章蓉,3年前还在用老年手机,1年前带着几位留守中老年同乡做起淘宝直播年入上百万。还有因直播卖苹果当上老年大学生的甘肃礼县老人张加成、在义乌边讲英语边直播的54岁当铺老板娘骆洪英……他们是热爱生活的人,也是60、70后再工作,再创业的榜样。正如张卡所说,中老年人的直播带货是由于热爱。

近年来,随着更多中老年人加入到淘宝直播,以往横亘在该群体眼前的“年龄距离”正在消失,也就是说,不管是什么教育背景,他们都能依凭自身的本领、爱好和特长分得一杯电商直播之羹,以此拓展中老年群体工作途径、缓解社会工作压力。

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