本文作者:渔夫

小学学历,摆过地摊,如今卖家具9个月狂赚30亿,靠的竟然是这些秘籍!

渔夫 1个月前 ( 07-07 ) 4890 抢沙发
小学学历,摆过地摊,如今卖家具9个月狂赚30亿,靠的竟然是这些秘籍!摘要: 俗语说的好:自古英雄出少年!没错,细致想一想,那些曾努力学习,成绩优秀的高考状元,现在个个都混得风生水起,不信你看看当年宿迁市高考状元刘强东,京东的创始人;阳泉市高考状元李彦宏,目...

俗语说的好:自古英雄出少年!没错,细致想一想,那些曾努力学习,成绩优秀的高考状元,现在个个都混得风生水起,不信你看看当年宿迁市高考状元刘强东,京东的创始人;阳泉市高考状元李彦宏,目前是百度的创始人;还有小米手机创始人雷军,曾高考成绩超越了清华大学的录取分数线!

可是,有这么一个人,自小就不爱学习,成绩在班上老是垫底,初一就停学去摆地摊过日子。

让人没想到的是就这么一个穷小子,现在才30 出头的他,已是3年贩卖额达30亿的服装品牌KM和9个月估值30亿的新零售家居品牌NOME的创始人,并且目前NOME已被最少100多家基金盯上。

小学学历,摆过地摊,如今卖家具9个月狂赚30亿,靠的竟然是这些秘籍!  第1张

这个人便是服装品牌KM和新零售家居品牌NOME的创始人陈浩!

一个不爱学习、只有小学学历的穷小子,在30岁便是他人眼中无比羡慕的人生赢家,这类“逆风翻盘”的人生阅历谁不猎奇呢?

就来跟着创业课堂一同看看陈浩究竟用了什么秘籍让自己的人生“逆风翻盘”的!


1

小学学历,摆过地摊

谁都没想到,这位才32岁的人生赢家,也有过不堪回首的经历!

1986年出生的陈浩,自小是一个不爱学习的学生,因而成绩一直都不太好。上初中时,初一只读了半年就停学回家。

回家后的陈浩,每天过着碌碌无为的日子,在2003那年,外出打工。因为没有学历,陈浩只能出去帮他人打打工,端端盘子,摆摆摊过着日子。

这样每天工作10小时、饿着肚子看他人吃饭的日子一过便是3年。这样一生替他人打工,陈浩心中有一万个不乐意。

因而,在2006年,“蓄谋已久”的陈浩用自己打工多年的积蓄,再问亲朋好友借了些钱,开了一家服装店,开启了创业之路!


2

创业卖衣服,3年贩卖额30亿

陈浩的进货方式是看到什么品牌好、什么最受欢迎就拿什么货,算是一种没有资源没有人脉的代理商。

在运营自己服装店的期间,擅长调查思索的陈浩发现:在之前的20年里,供需关系不平衡是服装业一大痛点,因为我国国内的市场巨大,许多服装公司为了货源处处奔走,霸占市场,却疏忽了做品牌、做产品、做零售的真实含义。

当年随着我国经济的跌落,我国服装业日渐冷落,许多商家都在面临着“关门大吉”的危险,而这个时期,陈浩却知难而上,在2014年创立了自己的服装品牌:KM。

只是用了3年的时间,在陈浩的带领下,KM开店600多家,贩卖额高达30亿!

关于为什么KM会取得这么好的成绩,陈浩只说了一句话:实际上就一个点,那便是找到市场和用户的空白点,快速切入,把性价比做到极致!

正如在一线城市里,Zara和优衣库时尚品牌深受广大消费者喜爱一样;其实二三线城市里,人们也一样喜欢这样的时尚品牌,而KM 的出现,正好满足了二三线城市年轻人消费水平和审美!


3

再次创业,9个月估值30亿

尽管KM在服装范畴中杀出了一条路,哪怕我国市场再大,也是有限制的,就算KM开出了3000家店,贩卖额最多也不过是100亿!

不满现状的陈浩,为了能开辟一个更大的市场品牌,在2016年的时期,花费了1千万汇总了全球发达国家全部消费类上市公司的数据,最终发现,许多产品在我国商场就是一个空白!

通过剖析相关数据和深谋远虑后,在2016年,陈浩在广州创办了新零售家居品牌诺米NOME家居。

曾经,KM花了3年的时间,贩卖额高达30亿,可是,NOME只花了9个月的时刻,就估值30亿!

为什么NOME在家具道路上这么吸金吸粉?

陈浩还是用一句话答复:NOME将每件产品都做到了极致,每件产品的品质都会给消费者一个惊喜。

NOME,以家居用品为主,同时运营服装,数码,美妆,食物、鞋子、箱包等品类,包括一般生活范畴,调集研制、设计、供应和贩卖于一体的家居新零售品牌。

任何职业都存在着竞争,相比于宜家1块钱的冰激凌,而在NOME里,更加吸引的是,会员都可以享用免费吃的待遇,并且,滋味不比宜家差。


4

KM和NOME成功的秘籍

不管是3年贩卖额到达30亿的KM,还是9个月估值30亿的NOME,这样的成绩放在任何一个行业都是一个奇迹,那么,陈浩是怎样发展事业的?

分析相关的数据,陈浩发现80,90,00后是一个巨大的消费群体,可是,面临巨大的消费群体,陈浩不得不进行消费升级!

什么是消耗升级?陈浩举了一个很好的例子:咱们瑞典的职工,每一个人家里有9套餐具,不同的食品用不同的餐具,从一套餐具到9套餐具,这便是一个典型的消费升级。

陈浩在采访中提到,想要消费得到升级级,必需要立异,想要立异,必需要根据以下三个形式:

A.根据原有工业升级;

B.根据工业或品类的补漏,增需,再组合;

C.硅谷形式。

KM根据传统服装工业的形式,技术变得更加丰厚,价格相对变得低,因此,团体的性价比也就提高了!

而NOME,算是我国新零售家居品牌的一个空白点,陈浩恰好抓住了这个空白点,创下我国新零售家居品牌的事业,甚至比起世界名牌宜家做的还要好!

有了消费升级,接下来就要确认的贸易形式!而NOME的贸易形式采纳的是产品品牌+途径品牌的贸易形式!这儿所谓的途径品牌是什么呢,打个比如:小米之前做手机,做的是产品品牌,后来又做了有品和小米之家,这便是途径品牌!

小学学历,摆过地摊,如今卖家具9个月狂赚30亿,靠的竟然是这些秘籍!  第2张

想要在新时代创业,是一件极端不容易的事。陈浩对外发布了三种方法论:

A.九段形式

B.“化反”打法

C.饱满进犯

什么是九段形式,雷军便是一个很好的例子,小米应用的便是九段形式,整合了主要资源,做最大的商场,找最好的人才,拿做多的钱,做正确的事。

“化反”打法,陈浩给出了六大目标:1,流量大;2,转化高;3,连带高;4,逗留长;5,易排队;6,高坪效!

而饱满进犯大约指的是用最短的时间、最快的速率,让品牌霸占商场。

写在最后

当然,现在NOME能获得这么好的成果,只是靠“消费升级”和“三种方法论”是不行的,这其中离不开各种的因素,比如说产品、气氛、服务、价格这四大因素,就拿产品来讲,陈浩在产品上力求做到“新,多,美,正,奇”五大特性。

每一个成功的品牌都离不开创始人的艰苦付出,陈浩是一个喜欢调查思索,喜欢从不同产品中发现规则的人,也是一个闻风而行,持之以恒的好老板!

成功不是“免费的午饭”,更不是“鹬蚌相争渔翁得利”!

正如陈浩所说的:想要成功,就要想得深,看得远,干得狠,有干劲!

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