本文作者:无名渔夫

微商到底行不行?

无名渔夫 8个月前 ( 04-04 ) 158
摘要: 其实很多人在质疑,可能现在质疑的声音在我们互联网行业非常大!为什么?因为我们互联网人的思维认为她难起来,不专业!再或者作为我们互联网人天然性的避过互联网的任何广告展示,甚至我们可以...

其实很多人在质疑,可能现在质疑的声音在我们互联网行业非常大!

为什么?

因为我们互联网人的思维认为她难起来,不专业!

再或者作为我们互联网人天然性的避过互联网的任何广告展示,甚至我们可以做到,眼睛扫下就知道哪些是广告,哪些是有用的东西。这就导致大家几乎根本不去关注这方面的东西,拼多多基本就是靠微信起来的,这个大家都应该清楚吧,微商呢,给人一种感觉就是价格不一定便宜,货不一定好,当然有部分人为了追求高利润,和正常任何做电商或者实体店一样,拿烂货充好货进行售卖。

作为互联网从业者的我们,基本的思维流程:电商:能京东不天猫,能天猫不小C,能C店不微商。

这其实已经根深蒂固到我们的思维中。

今天的话题从一瓶酱开始

酱?什么酱,肉酱。

话题的主人是一个宝妈,现在做的非常大,金字塔式的操作,属于金字塔的最顶端,自己开了工厂,代理大于2000人,覆盖到很多地方,说到金字塔模式,肯定大家会想到CX,是,确实微商用的手法类似于CX,或者干脆就是她其实就是CX的演变版本,但是大家可能都关注到前几天 张庭 纳税的新闻,数字有没有吓到你。

因为这个女孩曾经让我帮忙开发过订单系统,所以我参与了她们运作过程,了解到一些情况,今天分享给大家的案例真实,且容易操作,整体项目的规模 是从零到100的叙述,各位如果有这方面的意向完全可以单打独斗

先说女孩

女孩之前在一家衣服店做导购,拿着死工资+提成,属于那种正常家庭妇女的范畴里,每个月也就2000 3000块钱的收益,够吃够喝。

事情的起因是,她婆婆做的肉酱,她在朋友圈晒了婆婆做的肉酱,因为拍出来的照片有些吸引人,导致朋友圈的顾客(买衣服的)都问她这个哪里有卖或者是这个如何做?

她就想看看能不能在朋友圈和衣服店把这个酱给销售出去赚点小钱。

她逐渐就把酱带到衣服店和老板一起做酱的销售。卖衣服的同时赚点外快,酱的味道还不错,陆续的就有顾客开始买酱,吃完又来买,加上卖衣服的商城大部分导购是没有时间吃中午饭的,就过来买瓶酱 夹馒头吃,逐渐酱的销量不错了,销出去的酱赚的钱够她一个月的工资,她感觉这样真的很好。

同时因为店内购买衣服的顾客来自周边的县市的人非常多,有人就提出了代理她酱的想法和她谈价格,她想都没想就直接合作,酱卖价18元一瓶,分3种口味,她给代理10元一瓶,陆续代理也有起色,酱的销量也起来了。

当然因为代理的原因,确实量是起来不少,可是利润少的多了,按照现在的情况,她只能想办法让量起来,才能赚多,要不钱基本都是代理赚了,这也是我为何一直强调,咱们要玩互联网,就做中间商,我们不生产,我们只销售,我们做工厂的搬运工。

第一个痛点:线上系统

我通过php给她写了个后台,XXX肉酱微商专用报单系统,当时起的这个名字,用的公众号配合开发,代理只需要进公众号,点菜单就可以直接到这个报单系统,通过openid来区分谁是谁,然后有顾客下单,代理会直接在后台下单,当时用的是充钱模式,代理一次性微信转账给这个女孩500也好1000也好300也可以,女孩在后台直接给代理增加余额,代理就可以用余额下单,当时考虑过让代理直接微信公众号支付,但是由于手续费和开发周期的原因,放弃这个方案。

系统给她后,偶尔我会查查后台的销售情况,每天几乎在300单以上,平平常常。

按照现在的订单量,确实赚的不是很多,但是肯定比上班强几倍甚至十倍以上,人嘛,都是有野心的。

具体她的成本我不清楚,但是我和我老婆粗略算过,玻璃瓶+酱的成本在3-4块rmb,她卖给代理10块钱,且不算12瓶包邮,她一瓶的利润5块,300瓶,一天利润1500块,因为我吃过她的酱,里面的肉不是很多,大部分是黄豆酱之类的东西。

第二个问题:如何引流找代理?(重点!)

这个问题非常麻烦,因为我个人感觉投百度竞价效果绝对不好,微商,或者说微商代理肯定她是要玩微信,通过微信上看到这条广告可能性才大,通过研究搜索发现有一些微商代理广告网,专门是把微商和厂家或者代理连接在一块,上面可以找到货源,可以找到代理,但是总感觉这类网站不太靠谱,广告倒是不贵,200一个月,就怕这200元给人家打水漂坏了做互联网人的名声!

通过分析她的订单不难发现,周边县城下单量很大,尤其是一个县城,每天2/3的出货来自这里,证明了什么?

证明这个代理非常用心,或许有很好的人脉,或许有很牛逼的操作技术,我驱车就找到这个代理想问问她的情况,她是如何把这个地方的销量起来的,这个也是个妹子,很年轻,20岁出头,妹子藏着掖着 就是不想分享,当然这个可以理解,毕竟赚钱的路子嘛,谁愿意分享呢?对吧!

不过在和她交谈聊天中,看到有人过来拿货,这里其实应该我不厚道的笑下,因为我大概就这么一看就摸索出了她的套路,她是继续找代理分发,因为这些拿货的过来都是12瓶一包最少,才能拿货,菜的如果没错肯定是14-15元样子拿一瓶,这样代理的代理也有利润,对于小县城来说,每个月能额外赚3000元,应该就很舒服的感觉了。

看出操作手法的我,准备告辞,正好有个代理过来拿货,我假装走掉,躲在车里等待这个二级代理拿货走掉,打算跟着他一探究竟,小伙骑个电动车,拿了货就走,我开车跟在后面,走到一个小区门口,我下车含住小伙,我怕他进了小区我找不到了,含住后,问了小伙情况,你也是卖这个呀,我也是,小伙说对,你也卖啊,卖的咋样,我说还行,我接着追问,你怎么代理的呀,你认识xxx(那个女孩代理),他说之前不认识,通过XX公众号的广告里的内容加的,我说好吧,加油,我就走了。

此时其实已经知道了她的运作过程,当然,卖衣服的生产酱的女孩答应我如果帮忙搞定代理广告这块,能分一些利润给我,我才愿意帮忙跑前跑后的,开发拿套简单的系统也没问他们要钱,只是要了一个公众号认证费300块钱

回到市区找到女孩,就开始研究如何投放广告的事情。

如何投放广告?

  1. 地方微信公众号,头条内容谈价格

  2. 地方微信朋友圈,经常会有一些什么微生活,微服务之类的微信号,发供求信息或者拼车租房信息这类(几乎每个地方都有)

我们就着手联系这2类,然后询问广告价格,价格合适就投放

经过3天左右联系,我们这边周边县城,公众号的头条基本在200-300一条,微信朋友圈那种价格不等,有的有10来个号,覆盖本地5 6万人群的,贵点,400一个月,每天固定时间发,可发2次。有的2 3个号,100元一个月的。

经过筛选,拿出了5000块钱打算砸这块的广告,联系好广告商,确定好时间就可以了。

经过这些广告,她的微信号一直就开始加人,大部分都是女孩年龄在16 7-40岁区间,她就忙起来了,每天和这些人不停的沟通,不停的洗脑,也给他们发试吃装,陆陆续续的代理越来越多,销量成几何式增长。

到这里出现断货问题,因为他们的生成能力有限,每天订单几何增加,货根本就生成不出来,都是人工炒,其实她已经赚了不少了,之后因为断货问题她联系她的朋友合伙人进行大规模投资,租了厂房,买了自动化生产线,自动化灌装设备,总投资已经在30万以上。

后期代理也越来越多

这条产品开发出来,在市场上反馈也是比较好的,可是人总有吃腻的时候,她的3种口味很快就吃腻了,后面她又通过其他渠道研究出更多的小吃,有巧克力,香菇,鸡蛋还有很多类的产品。

因为有了这帮代理做铺垫,几乎是卖一个新产品火一个新产品。

18年年底的年会还叫我过去一起参加,当然现在的报单系统已不是我当初开发的,他们已经成立了互联网部门,开发人员4 5个,做自己的系统了,年会很热闹,来了1000多个人,几乎全是代理,有些代理在台上发现我感觉很假,哭哭啼啼说什么就是这个产品让她看到希望赚到钱,可能微商就是这样吧。

到现在这个品牌,这些代理依然活跃在朋友圈,我在想一个问题,如果不赚钱,谁又有时间这么浪费,在朋友圈各种晒呢?

其实说到底,微商还是能做,想要赚钱,你就要站在金字塔的最顶端。

后记

群内各个都是人才,如果有能力,今年操作一把,玩玩看,或许和淘客相比,更适合你。

咱们群如果有一手货源,可以拿出来和大家分享下,我的想法是,只要比淘宝的价格低,用来做微商还是可以的。

比如@家纺知识 ,我就打算用他的四件套作为起点,今年也玩一把微商,同样的操作手法,同样的代理模式,先从一个地方开始做,能做多少做多少,项目这个东西,执行了,至少你成功了50%,光看不做,100%你是不可能成功的。

群内大家如果有一手货源可以拿出来分享,或许都有机会做起来。


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