本文作者:渔夫

有没有一种“方案”,能让老客户不停回购?,微信文案

渔夫 7个月前 ( 06-19 ) 5341
有没有一种“方案”,能让老客户不停回购?,微信文案摘要: 最近,和人人聊了许多关于引流和开新的话题,虽说这两点对门店都至关重要,然则另有一个尤为重要的存在,人人也不应该忽略——它就是老客户成交。相较于新客而言,老客户追随门店的时间更长,同...

最近,和人人聊了许多关于引流和开新的话题,虽说这两点对门店都至关重要,然则另有一个尤为重要的存在,人人也不应该忽略——它就是老客户成交。相较于新客而言,老客户追随门店的时间更长,同时还具备粘性强、信赖感强的特点,只要门店善于做促销流动,通过动员老客户回购,一样可以实现提收益、促销售的目的。


提到老客户,许多老板反映“促销效果不理想”、“老客户不买账”等问题,我一问详细做了哪些促销流动,老板们就回复都是通例流动,包罗买几送几、满额送、满减等方式。说实话,老客户对于这些流动早已“免疫”,门店想让其自动掏钱回购,就要有名堂,就要有创意。特别是在设计促销方案时,更需要能感动消费者的创意,那什么样的方案才是有创意的?详细若何设计?直接往下看:



首先,分享一个错误的方案


某门店想针对老客户做奶粉促销,于是,就设计了一个促销方案,详细内容是:流动时代,客户买6桶送2桶,买10桶送3桶再送儿童沙发,买24桶送全自动洗衣机,买48桶送55寸液晶电视。


电商真的是未来趋势?实体门店才是新零售的未来


这种促销方案,能引爆老客户的消费热情吗?谜底是不能!我们先简朴剖析下这个方案,说白了就是买几送几+赠品,也就是买几送几的简朴变形,若是客户对买送流动已经无感,那对以上方案也不会发生兴趣,所以说上述内容对客户而言,吸引力照样不够强,很难激起客户的购置欲望。


接下来,方案怎么改能动员老客户消费?



以上述方案为例,若是门店想提高流动效果,可以将方案调整如下:客户预存2980元送10桶奶粉(假设10桶奶粉的零售价是2980元),再送价值688元的羽绒被一床,此外,2980元预存款可按门店划定,制作成品类券用于满额消费。


这种方案一出,奶粉老客户是不是瞬间就沸腾了?自己只需预存2980元,就能免费领走10桶奶粉不说,还能拿走一床价值688元的羽绒被,另外,预存款还可用于购置店内商品,享受满额立减优惠,这样大的廉价,客户一定不会放过。


与此同时,门店会不会赔本?绝对不会!这个方案不仅不赔钱还能赚大钱,我给人人算一下哈,假设店内做流动的自主奶粉10桶零售价是2980元,成本价大概是零售价的4-5折,然后,标价688元的羽绒被在优品库上的进价是85元,客户预存2980元,那门店的利润至少在一半,接下来,门店将预存款做成品类券,好比客户每购置一桶奶粉可减50元,买满200元服装可减60元,如此这般,门店是不是还能获取更多收益?



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