本文作者:渔夫

微商如何做好?用精准营销的思维,以最低成本获取流量

渔夫 3周前 ( 05-14 17:56 ) 4493 抢沙发
微商如何做好?用精准营销的思维,以最低成本获取流量摘要: 我深入感受到移动互联网对我日子的影响,由于我每天大部分时刻都在看手机中度过。这种改变现已成为一种趋势,咱们应该拥抱互联网,而且学习怎样利用它。  在移动互联网年代,咱们怎样找到咱们...

我深入感受到移动互联网对我日子的影响,由于我每天大部分时刻都在看手机中度过。这种改变现已成为一种趋势,咱们应该拥抱互联网,而且学习怎样利用它。

  在移动互联网年代,咱们怎样找到咱们的精准用户群?怎样让更多的人知道你,信赖你?怎样绕过百度,可以用十分低的本钱拿到许多有粘性的流量?

  我以为互联网成功的诀窍便是可以拿到有粘性的低本钱的大流量。我最近看优米网上的创业门诊栏目,有一期关于衣尚网的问题。(这个网站现在或许不存在了)

  在开始创业的两年,衣尚网没有投百度,一个月收入十几万,运营的比较好之后,就被百度盯上了,由于没有投广告费,要害词被竞争对手买走了,损失惨重,运营寸步难行。绕不过百度这是一切互联网创业者心中的痛,但你假如绕不过他们,你就不或许取得成功。

  在商场调研的过程中,一家公司的CEO说:百度就像吸鸦片,明知道要花许多钱,许多都打了水漂,可是不投便是不结壮,只能花钱买心安了。

  某种程度上在整个网络互联网海洋里,阿里巴巴、百度这两家途径其实便是流量估客,他们在整个互联网上刻画了一个自己的定位,百度是查找,阿里巴巴是网购。阿里巴巴和百度其实在互联网上投进了许多的广告,经过各式各样的影响力让有需求的人都到他这个途径来。

  咱们都知道淘宝、百度的首要收入就来自流量,从这些途径购买流量的价值极端贵重,而且一旦依靠这些途径流量后,便是饥不择食永久被途径劫持。更不必说还要招募十分通晓途径运营规矩的团队,更受制于人才培养以及丢失本钱。所以必需求树立自己可以掌控的流量途径,掌握自己品牌的命运。

  那怎样绕过百度、阿里,拿到有粘性的低本钱的大流量呢?下面的办法依据一个条件,你必定要有好的产品。

  我以为任何营销手法仅仅方式办法的问题,好产品是王道。你的产品首要没有任何问题,无非是在营销中让潜在用户知道、信赖这一个环节卡住了。

  方才那句话应该这样说:互联网成功的诀窍便是具有好的产品,而且可以拿到有粘性的低本钱的大流量。

  一、互联网营销中的两个要害词:知道、信赖

  你或许在互联网最大的焦虑便是我怎样能让人知道我,怎样让人信赖我,所以说在互联网营销中有两个十分重要的要害词便是:知道、信赖。

  这两个作业决议了一切互联网的本钱,咱们在百度上做SEO、做推广、做要害词期望人知道;咱们在淘宝上做直通车、做硬广也是期望人知道。咱们把页面描绘做的十分美观,把得到的各式各样的证书放在咱们的网站上,期望让人信赖。

  种种行为都是期望让尽或许多的人知道,让知道的人更多的信赖,这是一个中心点。所以咱们做营销做互联网的时分,就要盯着这两个点去做作业。

  在做营销的时分咱们就在考虑一个问题,咱们本钱都花到哪里去了?就花在这个途径买流量。那咱们怎样用很低的本钱获取一手的流量呢?也便是说你怎样把与你产品匹配的人找到,然后在详细的当地把广告放上去。

  二、怎样找到你的精准用户群? 用户画像


微商如何做好?用精准营销的思维,以最低成本获取流量  第1张

  我问过一些企业老板或营销负责人,你有没有你们的用户画像?你能不能精确的描绘你的用户?他们答复女人,25岁到30岁,而没有把更精确的信息给到我。

  用户画像便是你们的用户是什么样的人,她们这个人群具有什么特征。比方她的作业、星座、爱好喜好、收入散布区域这是大结构。往细一点,她往常消费的化妆品是什么牌子的,消耗量是多大;她往常上的网站,上哪个频道;她喜爱的明星是谁;往常喜爱穿什么色彩的衣服,买什么牌子的衣服和化妆品、鞋子包,十分多的信息点会呈现出来一个十分明晰的人。

  你可以设置十分多的信息收集点,然后做你的用户问卷调查,最终做一个用户归类。当咱们大约知道咱们的用户是什么样的人的时分,这便是一类人。

  事例:

  我有一个学生是做电脑支架的。那个支架不是固定的,能调视点。

  实际情况:尽管一年销售额1000多万,但他说没挣到钱,都花去直通车了,价格也卖不上去。由于只需搜这个支架的人进来的就会去比,找到性价比最高的那家店买。他现在的困惑便是这个东西好可是卖不上高价,还要花许多的钱投广告。所以我就给他出个主见,咱们先给咱们的产品做用户画像。

  一个简略的用户分析画像:

  用这个支架的是什么人呢?

  我说:我不必这个支架,我用这个支架干什么呢?必定是长时刻在电脑前面作业的人他才需求调整视点。

  他说:规划师。

  我说:你看规划师中,或许在淘宝上搜这个东西的人,一是打工的上班的,他懂这个东西,他要考虑性价比。二是由于你很难找到一群规划师。除了规划师是不是还有一种人也用这些东西而且很会集炒期货的人,你知道炒期货他需求看盘,他不但看我国的商场他还看纽约的盘,作业时刻十分长,16、7个小时,有时分这帮人眼前挂好几个屏幕,看什么指数等。他们是你最好的客户。榜首十分长的时刻面临电脑,二有钱。

  那咱们说用户画像画出来今后上哪里找这种人?

  用户群

  咱们说在海里打渔,渔船不是见海就撒网,一网下去有本钱,这样你会赔本的。他必定要找到鱼群,这一个群满是这种鱼,一网下去打上来十万条鱼一个种类,否则一网下去有鱼有虾,杂乱无章,这一点东西还不可你分拣的呢,你卖的那点钱还不如这点人工本钱呢?咱们在做广告的时分必定要找到咱们的用户群。

  这个群在哪里?咱们有QQ群、微信群、微信朋友圈等。咱们再去往深度里想一想,一个新浪网,是一个超级大群,新浪网中的一个频道也是一个群,比方说明星八卦是一个频道,那么这个群里便是喜爱明星八卦的,再往细里分,频道里边的每一个帖子也是一个群。

  比方说王菲离婚这个事,我必定不会进去,这跟我有什么联系呢?但底下有顶的有骂的,反正对这个论题感爱好的这伙人,要么是王菲的粉丝要么是王菲死敌的粉丝。

  小年代那么烂的电影,票房那么高,这些人是郭敬明的粉丝,几千万人也不论电影究竟怎样样就去看,所以说有些时分你要懂得怎样把这些人聚起来,有了群今后咱们就考虑怎样在群里放广告了。

  我用QQ群来描述一下,这个群是野外活动群,在这里边的人必定是喜爱这个活动的人,假如说这里边投进一些野外用品的广告,野外沙龙的活动,或许相关的产品,那么它的转发率必定是十分高的。

  比方你要是做母婴产品的,那许多这种妈妈群,生了孩子的妈妈在一起建个群交流怎样带孩子。还有一些育儿论坛,比方宝宝树、妈妈帮,里边有许多主题,每个主题下都有许多相关内容的评论,客户十分的精准。

  我有个学生是做保健品的,那保健品的群在哪里呢?那些跳广场舞的老太太尽管她往常不上网,但她上QQ,他们有专门跳广场舞的群,咱们交流个什么曲子动作啊发个视频曩昔看看,其实根本上都现已处于一个链接状况了,而且咱们都在群里。不上网的就算了,那不是咱们要谈的目标。

  三、怎样取得一手流量?

  我发现了一个问题,咱们去放广告榜首时刻会呈现什么情况?被踢出去。一般优质的群内是制止广告的,只需你发广告立刻会被踢出去。估量只要一次展示时机,还没等人看到,就被刷屏淹没了。

  那咱们的产品怎样找到群然后投进广告进去?而且要考虑怎样长时刻持续的来做才可以影响到这些优质用户。

  假如能做到这一点,其实你发现你就现已脱离了阿里和百度的途径了,你现已在互联网找到榜首手流量了,流量是有本钱的,但这个本钱必定是最低的,那咱们就意识到群的这个概念。

  群里边的三种人:群主、专家、活泼分子

  这个群里边会有三种人,群主。这个群是他建的,此山是我开,此树是我栽,群主是最牛的老迈。

  专家。群必定有各种主题的,有一种人是专家,他是这个群里边很重要的常识贡献者,没有他这个群不热烈,也有或许群主便是专家,一般专家都建一个群,有时分专家水平不可请了更牛逼的进来当专家。

  活泼分子。活泼分子便是上蹿下跳跟谁都很熟很活泼,既不是专家又不是群主,由于本身资源少,便是混人头嘛。

  咱们看看任何群都有这种特色,没有这种特色的就叫做死群,在死人堆里做广告没有用。那这个群主张咱们去想一下,假如我想去放一个我的产品广告,或许说我想得到这个群的流量,是不是找群主是最好的?群首要是不乐意找专家也行,由于专家放这个广告,群主也没有很大定见,由于不好意思,这是他的一个重要价值。最其次找到活泼分子,可是这三种人都能确保一件作业,便是广告能被放进去,其他广告是放不进去的。

  在群里最简单找到的其实是活泼分子,这种人,他们的特色便是喜好表达,活泼度高,情商高,分缘好。

  怎样把广告放在群里?

  然后一个大问题来了,我怎样样或许把广告放到你这里来,还能拿走流量,这是个大问题,难题。

  咱们要规划一个技巧,把这个群里的一切用户加起来,那你说我跑到群里混一个个加行不可?这是个很蠢的办法,可是许多人这样干。

  你加了今后发现没有用,他很排挤你,你略微放点广告,他立刻就把你删了,由于你们之间是一个很弱的联系。二,你这个本钱很高,你这样加起来的本钱十分贵重,不信你加加试试。你得让有这种需求的人来加你才是要害。可是他怎样来加你呢?

  办法一:

  比方你想宣扬你的早教课程,你找到一些0-6岁妈妈交流群的群主或活泼分子,这些人也很排挤广告,并不太乐意转发很显着的广告。

  所以要规划好关于育儿常识的文章。只需在文章结尾放上一个育儿专家的二维码即可。对育儿有爱好的人会自动加你,节省了辨认挑选的时刻,对方自动加你也会交流更顺利。

  但凡自动加来的朋友根本便是精准用户 了,这时分直接发送广告信息转化率会十分高。这个可以经过微信的群分组来完结。

  而这些育儿常识的内容请群主或许活泼份子帮助转发,只需按着文章阅览量给予必定酬劳即可,比方用阅览量来交换一些母婴产品。

  一般群主很乐意把自己的剩余价值变现,一起具有必定专业度广告痕迹并不显着的文章也会给群加分,让群用户活泼度进步,这是双赢的局势。

  办法二:

  你也可以参与许多线下的活动,比方绘本阅览、亲子活动。你去参与这种活动,用微信把参与者都加上。许多人都有微信朋友圈,这个跟qq群不同,是查找不到的。需求有约请,联系略微混得好一点咱们都乐意把你拉进群内。跟群内活泼度高的朋友商定,让她帮你发文章,你只需求依照文章浏览量给她酬报就好了。

  其它办法:

  你也可以从购买你产品的人中,选取活泼度高的人,请她们将自己的体会写下来,附上图片,女人原本就爱共享,假如在共享的一起还能赚礼品,积极性更高了。

  此外,你还可以获取他人已有的用户,比方你是早教课程,可以和宝宝游水的组织协作,她们现已有必定量的粉丝了,你们的用户重合度高。

  还有,一些有必定名望的育儿专家,请她讲课,帮着共享一些育儿类的文章,依据浏览量给她酬劳。她的粉丝精准性是十分高的,转化率高,营销本钱很低。

  事例:

  接着上面的事例持续讲,这个时分我不必教他了,他立刻悟到了网上那些期货群,股票群。他说:我进去又不炒股不炒期货怎样找呢?我进去说不上话。

  我就跟他讲这个群里有3种人,群主、专家、活泼分子,你觉得你能当哪一种?由于他活泼啊,就考虑活泼了。

  他给我共享了一个小心得,他加了十分十分多的炒期货的人的微信群,然后在这个群里狂发红包,你看期货群里必定都是有钱人,很有钱的人,你假如请他吃饭花个1、2万块钱他是不会把你当回事的,所以说你不能跟这帮人拼财富。

  我说:你必定要在他们不熟悉的当地可是你拿手的范畴傍边显出自己来,土豪们刚刚开始用微信,觉得这个发红包太有意思了。你想想这些人们差这点钱吗?咱们有些群里发个1块钱,1分钱,抢的挺高兴。人永久在比你多的作业上有优越感,你在这个群里抢了五块钱,我在这个群里抢了15块钱,我有优越感,很激烈,我就很有好感。

  这个学生每个群里发红包,包个红包一千多块钱,抢的多,咱们觉得这个群里抢的多,特别有好感,他加谁谁都加他,这家伙狂加人,弄了几个微信号,加了一堆人,这个时分就把他那个显示器的广告放到上面去,转化率高到什么程度呢?50%以上。加一个人买一个,多吓人。

  总结:我听下来他讲的内容,便是必定要有好的产品,这是一个条件。然后给自己的用户群画像,越详细越好,而且找到精准的用户群,在鱼群里捕鱼,而不是大海里捞鱼。

  关于产品的广告,咱们不能直接投硬广,要写好的高质量的案牍,在案牍下面顺便广告,找群主等活泼人群,让他们把文章有偿共享出去,这是双赢。

  移动互联网年代,咱们一切做的作业,都是让他人知道你,而且信赖你,从而挑选你。最好可以绕过百度,阿里巴巴,这样只需很低的本钱就可以拿到粘性很高的大流量。


我是无名渔夫(微信/QQ:181628402)轩鼎创业旗下讲师,全职网赚创业11年,知名实战派互联网项目培训者,为草根提供网上赚钱项目交流技术方法及最新互联网项目分享!欢迎在评论区留言,也可加我微信QQ交流分享!更多干货可访问创业课堂https://www.chuangyeketang.com
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作者:渔夫本文地址:https://www.1k98.com/blog/5329.html发布于 3周前 ( 05-14 17:56 )
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