本文作者:渔夫

如何0粉在快手直播带货赚钱?

渔夫 1个月前 ( 04-28 ) 3935 抢沙发
如何0粉在快手直播带货赚钱?摘要: 直播话术有什么套路?  当观众进入直播间,主播的状况、直播间的气氛往往是影响他们是否持续看下去的要素。  1. 欢迎语  直播间的欢迎语很重要,且语速要快、信息量大。主播需求在最短...

直播话术有什么套路?

  当观众进入直播间,主播的状况、直播间的气氛往往是影响他们是否持续看下去的要素。

  1. 欢迎语

  直播间的欢迎语很重要,且语速要快、信息量大。主播需求在最短的时刻内讲清楚直播间卖什么、产品的运用场景、原料、功能、市场趋势等,才干留住涌入直播间的新用户。

  2. 优化产品信息

  主播作为直播间的导购,着重价格比照、超多赠品、秒杀、全网爆款等关键词,更简单调集用户的积极性。

  他们往往会这样说,“价格不能再低了,咱们现已赔钱了”“卖完这批货就没有了”“这批货我真的没有赚钱,仅仅为了冲销量”等。

  3. 消除用户下单前的顾忌,敦促下单。

  (1)刻画专家形象

  被称为“快手酒仙”的李宣卓,一场泸州老窖专场直播带货近643万。他会在直播中进行不同的实验,像晃动酒杯调查酒水是否挂杯等,来判别酒品的好坏,也有利于构成顾客对主播的认同和信赖感。


如何0粉在快手直播带货赚钱?  第1张

  (2)着重产品售后、产品质量等问题

  标准话术像“15天包退,假如产品有问题,随时都能够退货”“这款衣服假如起球了,你随时来找我”等。

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  直播间货品怎么挑选?

  直播的意图是卖货,主播在直播进程中会不断输出产品信息,那么什么样的货品能够招引更多的顾客购买呢?

  1. 价格

  不少同行以为,在快手带货的产品均匀单价应该在65元以下。有达人泄漏,货品的价格优势极为重要,乃至一些秒杀价格在9.9元的产品也有赢利可拿。

  2. 受众

  受众规模广泛、承受度高的产品更受欢迎,像居家日子、服饰、美妆等。

  3. 产品品相

  产品的包装很重要,隔着屏幕看产品,外观往往是影响用户购买的一大影响要素。

  4. 产品质量

  想要在电商范畴持久地做下去,产品质量的把控至关重要。出售假货、投机取巧,终究只会损伤老铁的爱情,消磨粉丝的信赖。

  再如产品别致度、是否独家出售、有哪些价格实惠等,都归于直播间选品需求考虑的问题。

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  直播带货团队的装备怎么?

  卖货成果好的直播间一般有3-5个主播,他们互相配合、分工清晰,包含产品展现、货品说明等,把直播气氛搞得炽热充分。

  以娃娃举例,镜头前,娃娃和别的两三个模特会调配好一套完好的穿搭,内搭、裤子、外套都是行将售卖的产品。为了便于粉丝挑选购买,一般每个模特会身穿不同色彩的相同样式,在直播间展现并介绍衣服。

  娃娃的老公小亮首要担任说明,奉告直播间粉丝产品的优惠价格。此外还有一位助理,会在镜头前用手机演示,教我们怎么领券和下单。

  此外,直播间还会有运营人员,首要担任直播间活动策划,像秒杀、送福利等;客服团队,担任回答粉丝疑问、消除顾客下单疑虑、添加复购率等。

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  直播间流量从何而来?

  开直播,常常会面对的问题便是流量从哪儿来,特别小号新号。

  比较根底的办法是著作推广或直播推广,采买官方流量助推,研讨快手渠道的流量分发机制,花更少的钱取得更高的作用。

  其间,经过发布带小黄车的短视频为直播间引流,是快手达人比较常用的办法。

  比方,快手头部带货主播娃娃,她常常发布视频介绍直播间的产品,有时候是展现试穿作用,有时候着重价格便宜。

  再比方,李宣卓上传的短视频一般分为两种,一是直接为直播间引流,比方告知我们下午2点来买品牌酒水,二是共享酒类小常识,比方已开封的红酒是否能够放冰箱、全世界拍卖最贵的5瓶葡萄酒等。

  此外,还有一种比较野但很常见的带货办法——挂榜,经过刷很多礼物进入头部主播直播间榜单的前几名,然后取得直播连麦时机,可介绍自己的产品,也可将主播的粉丝引流到自己的直播间。

  这一办法也答应带来一时的流量飙升,但假如内容不足以接受,用户留存便是个问题。别的自3月9日起,快手电商将对影响规模较大的部分用户的连麦PK卖货行为进行标准。

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  怎么运营直播间?

  除了产品和直播间气氛能够招引用户之外,后续的粉丝留存也要考究运营办法。

  1. 提早预告直播时刻和产品

  不少带货达人会直接在昵称或简介处加上自己的直播时刻,并经过短视频或直播进行预告,让粉丝养成固定守着直播间的习气。

  2. 打造个人特征爆款产品

  想要做好粉丝留存和提高复购率,要学会打造直播间的爆款,借由这些性价比高的特征产品得到粉丝的信赖,更简单促进下一轮购买。

  3. 社群运营,添加粉丝粘性

  据奇观传媒总裁四毛介绍,他们40个客服、200个微信满号在上一年双十一带货两千多万。

  经过社群运营,给粉丝定时发福利,回答粉丝问题等,能够添加用户粘性,也能够添加粉丝进入直播间的频率。有同行泄漏,快手带货主播娃娃共有1200多个社群。


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