本文作者:渔夫

东南亚跨境平台Shopee新手系列讲解

渔夫 5个月前 ( 02-02 ) 2371 抢沙发
东南亚跨境平台Shopee新手系列讲解摘要: 最近在忙这些shopee方面的测试问题,正好也给新手讲解一些关于这方面的知识。老手的话,估计都在开始操作了。关于东南亚电商平台Shopee,是目前东南亚最大的电商平台。经历了数.....

最近在忙这些方面的测试问题,正好也给新手讲解一些关于这方面的知识。老手的话,估计都在开始操作了。

东南亚跨境平台Shopee新手系列讲解  第1张

关于东南亚平台Shopee,是目前东南亚最大的电商平台。

经历了数轮融资背靠大山,特别是国内不少电商也看到了动作,目前来说,覆盖面还是很广,有消费能力的中国台湾、新加坡、马来西亚、菲律宾、印度尼西亚、泰国和越南等。

更好的消息是,shopee虾皮2017 年已经在美国纽交所上市,里面有个大家意想不到的巨头,腾讯占股 40% ,这样的平台短期之内谁都舍不得他倒下,更不用说还有国内社交平台大佬支撑了。

关于shopee市场方面:东南亚市场潜力巨大

目前来说东南亚人口6亿,人口基数巨大,市场自然巨大。大家也清楚人口红利在市场上面有什么体现。

需要知道的是,在东南亚,年龄结构层,其中30岁以下人口超过50%!

因为我们可以知道,在年轻的人口结构和较快的经济发展速度,目前,东南亚已被认为是具有较大潜力的电商板块。

但值得庆幸的数据是,东南亚的电商销售额仅占社会总销售额 1-2%。

反观国内市场。目前,中国的电商销售额已达社会总销售额 15%,这个数据的差别,你说要产生多少经济效益?

可以看的出,东南亚地区的电商市场增长空间,不言而喻。

就如一个矿,等待着别人的发掘。

东南亚跨境平台Shopee新手系列讲解  第2张

Shopee虾皮更倾向粉丝多

Shopee电商在一段时间,广告投放请了韩国女团black pink代言,因此Shopee社群媒体粉丝超过800万,平台粉丝超过6000万。

可以看出,目前在市场方面在倾向于粉丝和粉丝社群作为一个发展扩容,还是让我们在选品方面值得考虑的。

此外中国进出口政策不断完善,更多的电商巨头携带粉丝流量进入,促进了的飞速发展。

给新手虾皮shopee运营方面的2种模式

1、铺货模式

我们先要明白“铺货”的含义。

或许没有接触过电商的不知道,其实就是通过平台大批量的上传产品,让平台大批量的显示你的产品。

Shopee铺货就是指 Shopee 卖家在平台上大批量上传产品,可以认为是供小于求,你的铺货去吸引更多买家,从而使收益和店铺快速成长起来。

是有点野蛮生长的时间,也正式如此,才看各自怎么抢肥料。

“优势”

1)操作简单,上传更多产品

2)有利于产品快速上市

3)国内电商给与我们最直观的经验

“劣势”

1)工作量大 

2)店铺风格不明确

3)视觉效果差 

4)对供应商的时效性要求高(国外物流有点差)

需要注意的是。Shopee平台部分产品铺货型运营的红利期已过,在这些产品下,大家都在慢慢转向精细化运营和品牌化运营。

2、精细化运营

定义:就是结合渠道、转化流程和用户行为数据,对流失率较高的用户环节展开针对性的运营活动,以提升整体的目标。

“优势”

1)易,热卖产品,注重单品运营;

2)工作量少,数据分析时间充足;

3)了解产品与市场的符合度;

“劣势”

1)对运营者的能力要求高;

2)对供应链的要求高;

3)资金要求高,保证出货快,成本低。

东南亚跨境平台Shopee新手系列讲解  第3张

Shopee虾皮核心运营注意点

一:明确店铺规划方向

在很多时候,我也一直强调了,在自己销售产品前,要清楚了解自己卖什么,怎么卖,自己对于店铺的定位是什么,店群还是品牌。

看人销售,把产品进行不同的分类,高利润商品、中利润商品和低利润商品款分别是哪些。

主推引流的产品是哪些,活动时可以促销的产品和利润款产品又是哪些。做一个产品规划表,里面填好注意关键词优化的信息和产品分类好。然后一周更新一次。

二:明白平台规则

在我们国内电商看来,一直在成长,规则在优化,自然随着跨境电商的不断发展,Shopee 平台的规则也会随之增加。熟悉环境是能生存下来的根本。

除了平台最基本的规则,还要时刻关注平台的动态,为的就是避免平台出现新规则却不知道,而对店铺带来负面影响。

好比如,一些关键词不允许发布,刚刚规则发布,你不知道,被降权了,结果一两天才知道,或者是被封店。都是浪费时间,这些时间越是节省越是能拉开差距的。

总结来说,做好店铺的日常维护工作,紧跟平台发展新规则,时刻关注店铺动态,防止不正确的操作导致违规处罚的后果,还要维护店铺的各项综合权重的指标。

做店铺就是要找出店铺的问题然后不断优化。这些跟一些老电商人说,都是每天的日常。

最后说说Shopee同Lazada的对比不同点

1、平台不同

Shopee虾皮起步定位就是C2C,在急速发展后逐渐在融入B端,说白就是类似我们国内的淘宝,值得区别的是,主要目标渠道是移动端。

而Lazada则一直以B2C为主,平台形式更像是 Amazon(亚马逊)。

2、市场不同

虽然两个平台都是东南亚,但是Shopee有台湾站,并且Shopee台湾站是 Shopee发展最大的两个站点之一,Lazada则没有台湾站点,因此 Shopee也在自己的宣传里面称自己是“泛东南亚市场”。

相信这些对于新手来说,还是非常重要的,其中生意还是行动的数据支持,一定程度上还是能达到振奋内心和给予信心的。

好了不管怎么说,这些东西,更多还是字面的意思,很多事情,就是理论跟实际操作的差别了,并不是一篇文章就可怎么滴。

正所谓书上得知终觉浅,绝知此事要躬行。

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