本文作者:无名渔夫

网站广告投放技巧及黑幕猫腻

无名渔夫 2周前 ( 11-27 17:57 ) 41
摘要: 互联网上的所有生意,本质上都是流量变现。表哥经常提起一个公式 :10个流量来源 X 10个变现渠道 = 100个项目。想在互联网上赚到钱,其实本质上都是一样的。要么你就搞定一个流量...

网站广告投放技巧及黑幕猫腻  第1张

互联网上的所有生意,本质上都是流量变现。

表哥经常提起一个公式 :

10个流量来源 X 10个变现渠道 = 100个项目。

想在互联网上赚到钱,其实本质上都是一样的。

要么你就搞定一个流量,比如网站、比如淘宝、比如知乎等等,然后通过平台上的流量,进行流量变现。想赚更多的钱,很简单,扩大流量渠道,多做几个网站,多开几个淘宝店尔尔。

要么你就搞定一个变现渠道,比如小说漫画、比如知识付费、比如产品,然后想方设法引进流量,进行变现。想赚更多的钱,则需要不断优化自己的产品,争取在最少的流量中赚到最多的钱。

上述两种生意,都适合没有太多经验以及资本的草根赚钱。

表哥之前以为这两种方式是真理,因为我一路就是这么走过来的,视野狭隘。

到了今天来看,这两个方式就像牛顿的经典力学,在宏观角度上来看没错,但在更大的领域上来讲,略有不足。

在有钱可以OEM产品,有钱可以投放广告后,其实我们还可以通过模式赚钱。

流量可以不是自己的,产品也可以不是自己的。只需要通过经验估算,在某一个流量渠道投放某一类产品,可以获得多少收益,纯粹靠经验和钱去赚钱。

网站广告投放技巧及黑幕猫腻  第2张

表哥之前投过不少的广告,腾讯的广点通、头条的信息流、搜狗信息流、百度SSP、抖+等等,我都有一定的投放经验。但不得不说,表哥在一个信息流平台的初期,投放信息流广告后,只要产品还不错,基本都是可以很好的投资比的。

但随着平台的流量剧增,比如抖音头条这类信息流平台的流量剧增之后,流量的质量呈现明显下降,一开始可以血赚,到今天,多数只能持平。而百度ssp和广点通,则因为平台上流量下滑,单价波动有点大,导致有时甚至会亏损。

所以我得出一个结论,这些大平台的初期,草根可以进场试试能不能赚点钱。但在平台的平稳发展和后期时,因为同行竞争激烈,有经验的人都只能通过加大投放力度赚点血汗钱,没有经验的人入场,往往只能铩羽而归。

通过脑子和烧钱去赚钱的生意谁不想做,在大平台风险变高后,我开始挖掘别的流量,通过我长时间的挖掘,我找到了一个流量蓝海:博客广告。

我先分析一下博客广告的优劣势:

先说优点:

1、博客广告的信任度比较高

一个长期运营的个人博客的信任度,往往要比各种大平台的广告更让人产生信任感。

因为大平台对于产品投放管理的不是很严格,负面新闻较多,所以导致消费者在选择大平台上付费时,会比以前要谨慎,也因为在大平台上吃过亏,被生活教训过,所以在大平台上投放信息流广告时,转化率明显较低。

一个长期运营的个人博客因为小而美,读者长期看着该博主的内容,所以信任度比较高。就像我常年看懂懂、倪叶明他们写的文章,在他们推荐一款产品时,我根本不会对产品的信任度有任何影响,这个信任度继承于博客的博主。

 

2、博客广告的流量比较精准

随着互联网上的网站越来越多,大而全的网站没有以前好开拓流量了。一个精准细分领域的网站,在该类目更容易获得好的排名。百度在计算排名时,越来越注重网站是否专精于某个领域,专注游戏的网站游戏文章排名更好,写新闻则可能排名较差。

所以,当你可以寻找到一个个人博客时,这个博客是因为有一定流量才能被你发现。博客有流量也就意味着,这个博客肯定有专注于某个细分领域,如果能对应该博客的用户去投放相应的广告,就能获得精准的用户,提高成交率。

 

3、博客广告价格低廉,回报率高

有一个词叫宝藏男孩,就是说越细细品味越能发现这个人身上的闪光点。

个人博客中,很少网站会努力开拓变现渠道,多数是因为兴趣而生。这种网站上,多数就接接联盟的广告和少数几个优质广告。如果可以找到这样的网站,就可以成为宝藏博客。

因为这类网站的站长收费很低廉,很多都是三五百块钱就可以挂广告,而有些好的产品,一个月只要成交一单,即可回本。

 

说完优点,我们说说缺点:

1、博客广告较难寻找

一、少。

网站上的流量也呈现出二八定律,八成流量被各种大站名站所占据。对比起动不动几十万上百万IP的网站来讲,一个少则一千日IP,多的才上万日IP的小博客而言,要寻找到合适的博客投放广告并不容易。

二、不精准。

很多站长写博客时,都是随心情而写,写出来的词可能都没有太大的价值。所以想通过找网站去分析网站流量很难,只有先分析这个网站参与排名的词都来源于什么人,才比较能找到精准的博客。

 

2、博客广告容易踩坑

有了利益,就有人试图通过别的手段去获取利益。

表哥在前面这篇「怎么刷网站权重?刷百度权重最全攻略」文章中说过,就有人专门通过刷权重去骗取广告费。

哦哦哦,生意人的事不能说是骗,只能说是不透明交易。

在博客上投放广告,远没有大平台上投放广告来的安全。多数大平台都合理公平的交易,他们也有审计,所以大平台一般都不会扣你的量。

但是在一个博主的网站上投放广告就不一定了,眼睛不擦亮一点,就容易踩坑。

 

分析完博客广告上的优劣势后,估计最多人关心的就是,博客广告中看上去有很多猫腻,我们该怎么判断呢?

1、网站年龄。

一个运营了几年时间的排在首页第五的网站和一个只存在几个月排在首页第一的网站比,我更愿意投放后者。

看网站年龄,不是去看域名年龄。

因为很多人会去买好几年的老域名来增加用户信任度,应该看看这个网站从运营至今的时间,而不是看年龄。

虽然最初的文章时间也可以修改,但是人为修改的,总会显得比较刻意,仔细观察一下,应该会有收获。

 

2、更新频率、作者、信任度

一个更新频率高的网站,肯定更值得信任。

但是建议大家看看,更新的人是博主还是小编。小编写的文章比较干没有融入感情,而博主的文章多数都带了个人经验、情绪和思考。

作者在更新的博客,往往要比小编更新的博客,在读者面前更有信任度和亲近感。

博客/博主在读者面前的信任度非常重要,因为他直接影响你的转化率

 

3、权重

多数在网站上投放广告的人,看重的就是爱站上面的权重。

但是这个权重是可以刷的,所以如果有意向投放博客上的广告,建议大家阅读「怎么刷网站权重?刷百度权重最全攻略」这篇文章。一方面为了让你甄别要投放网站的质量,另一方面让你心里对真实权重有个底。

另外、如果一个网站参与排名的词里,都是网站首页,这个站90%以上用了黑帽手法。

网站广告投放技巧及黑幕猫腻  第3张

像上述这种网站,一个首页占据了超级多的排名,这类网站往往就是用了黑帽手法。

网站广告投放技巧及黑幕猫腻  第4张

像这种关键词在暴涨暴跌的网站,往往也是使用了黑帽手法、

这样的网站不代表着没有流量,但可能随时会挂掉。这种网站为了尽快盈利,投广告的价格不会太高,流量也不会很低,虽说信任度可能比较不充足,但不失一试。

 

4、流量

一个网站的流量是可以做假的,一般网站流量多少,都是站长一句话。站长说日IP是5000就5000,说是3000就3000。

90%的站长,都不会提供网站统计的账号给你看,多数都只肯截个图。

剩下10%的肯给你网站统计的站长里,估计有半数以上都在做假数据。

所以,流量这个问题,要自己预估。

预估一半就看几方面:

可以根据站长说的流量的一半,一般来说虚报一倍是挺正常的。

可以根据爱站预估流量去计算,但像那种垃圾词带来的流量是极度稀少的。

有一个数据尽量不要漏算,那就是一个网站的老访客。有些网站每天可能通过搜索引擎进去的人只有1W人,但通过收藏夹访问的人可能有4000以上,所以这个网站每天就有1.4W人访问。一个好的博客的老访客率,通常也就在20%-30%之间,一般不会再高了。

 

5、广告

第5点很重要!

在一个完全空白没有广告的博客上,只有两种情况,一是站长不接广告,二是站长接不到广告。

排除掉第一种之后,我们说第二种。

如果一个网站没有人投广告,要么就是流量少到让人不能发现,要么就是投广告的人因为亏损不愿意复投。

如果你不想当第一个吃螃蟹的人,就尽量找已经有广告位的网站。

在这个圈子里也是这样的,如果你一个网站完全没有广告,几乎没有人会去给你投广告,反而你挂的广告越多,广告商们就越兴奋,追着你要给你钱,叫你上广告。

在投广告时,这一点就很需要注意了。

尽量就找有广告在投放的网站,而且多观察一段时间,观察网站的排名有没有大幅度变化,观察广告有没有频繁更替。

如果看到一个站,广告是按月卖的,而且广告商们都扎根了不肯走的,那意味着这是个很不错的广告位,值得一投。

 

纸上谈来终觉浅,绝知此事要躬行。广告投放从来都是烧钱赚经验,很多人都倾向于永远做免费流量,但不要忘了,时间也是很大的成本。

如何花钱节省时间、扩大规模才是我们最应该考虑的事。

人生苦短、追风赶月别留情

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作者:无名渔夫本文地址:https://www.1k98.com/blog/290.html发布于 2周前 ( 11-27 17:57 )
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