本文作者:矫燕飞飞

开网店篇:网上商店的运营比产品更重要

矫燕飞飞 7个月前 ( 05-24 ) 130
摘要: 说起开网店,无名渔夫觉得特别有意思,我相信绝大多数人的第一想法是:卖什么,第二想法是在哪里开网店。很少有人考虑过一个最重要的问题:我有没有网店运营能力。在大多数的人想法里面,只要找...

说起开网店,无名渔夫觉得特别有意思,我相信绝大多数人的第一想法是:卖什么,第二想法是在哪里开网店。

很少有人考虑过一个最重要的问题:我有没有网店运营能力。

在大多数的人想法里面,只要找到一款好产品,就能通过网店赚钱,我不知道这个想法到底因何而产生的,但是在大多数人的脑海里面根深蒂固的观念就是这样,可能是来自于实体店的影响,因为实体店相对来可能产品会比较重要一点,至于开在什么位置那就看自己的租金预算有多少了,而实体店的客流量都是等来的,不是靠主动营销来的,当然如果微信朋友圈算是主动营销的话,现在的人开实体店应该也是借助互联网来营销推广的。

开网店的平台有很多,淘宝、京东、拼多多,还有一些微店平台,除了京东是属于B2C的,门槛稍微高了那么一点点之外,淘宝也好拼多多也好,微店也好,都是很容易就能把网店开起来的,而且基本不需要什么成本。

当网店开起来以后,才开始正式进入到网店运营的核心阶段,因为单纯的只是开个店铺,却没有流量,怎么办?

所以,我们需要营销、推广,需要网店运营。

无名渔夫有个朋友是在常州武进开厂的,做家具,3年前就跟无名渔夫说过想要招淘宝店铺运营,年薪20万+销售提成,结果招了3年了也没招到一个靠谱的店铺运营人才,为什么?

因为但凡是有点网店运营能力的,基本上都是自己做店铺或者是成立服务公司,直接接外包店铺运营的活,比在公司里面打工强多了,当然也不排除那种很厉害的运营,在公司收入很高,同时也可以利用业余的时间去接一些店铺运营的私活。

当然,无名渔夫说的这些,还要看城市而定的,不能一竿子打死,在北上广深地区只要钱到位,很多厉害的店铺运营都是能够招的到的,如果说没钱的话,可能难度就比较高了。

网店运营能力是哪里来的呢?

还是说说我这个招店铺运营的朋友吧,她之前招了一个店铺运营,半年时间店铺基本上没什么反应,后来这个运营自己讲说,再给他3个月时间,如果做不起来,他就自己走人。

我跟我这个朋友开玩笑的说,其实他就是用你的钱和店铺来给自己练手的。

没错,网店运营能力是一步步成长起来的,从一款产品一个店铺开始,无论失败成功,都会得到应该得到的经验,对于自己的成长将会有巨大的帮助。

昨天无名渔夫在朋友圈看到别人发的一张图片,其实还是蛮有感触的,虽然属于鸡汤类的,但是讲的其实非常的对:

开网店篇:网上商店的运营比产品更重要  网赚项目 商品 教程 产品 创业 第1张

是不是褚时健讲的其实并不重要,反正网上这种鸡汤类的段子和名言非常的多。

但是无名渔夫还是很认可这句话的,在任何行业里面,都会有做的好的赚大钱的,也有做不到好的不赚钱的甚至是亏本的,那么凭什么有的人能做的好,而有的人做不好呢?

经常有人给无名渔夫发消息,说我没经验,这个能学么,能做么?

我的答复一般都是:没有人天生就会的,都是靠后天学习的。

很多人说无名渔夫怎么样怎么样,难道我的经验不是一步步成长起来的吗,我在互联网这行做了11年,同时也学习了11年,正是有这11年的付出才会有今天的成就和收入。

但是,很多的人总是故意跳开别人之前的付出,只看别人的成功,这种行为和想法其实是非常危险的,任何一个人的成功都是由小,从零开始的,除非你生在富二代的家庭,但是我相信绝大多数人的家庭都是普通的。

成功靠不了别人,只能靠自己奋斗。

一不小心,又写了一大段鸡汤,不好意思。

还是说回开网店吧。

我来说说我的经验:

我最早在开淘宝店的时候也是没有任何的经验的,其实在我做燕麦巧克力成功之前,我至少被淘宝封禁了3个淘宝店铺,我的,我朋友的,我朋友妹妹的,所以到现在我一直都是无法再开店的,我用的店铺基本上都是我朋友的。

这3个店铺因为刷钻,被封了,所以吃一堑长一智,被封了之后我就知道了,刷钻这个行为是极度不靠谱的。

后来,不知何原因,当我做燕麦巧克力的时候,突然就成功了,真的是莫名其妙的成功,燕麦巧克力这个关键词搜索指数2.2万,淘宝排名在绝对第一位,当时可是一个从零开始的纯新店铺,没有刷任何一单。

有了这样的开始,才有了后面更多的对于淘宝店铺运营的理解和经验,再加上平时也会偶尔看看淘宝店铺运营相关的经验文章,久而久之对淘宝运营就会比较熟悉。

当有人拿着一款产品来找我的时候,我首先考虑的不是要把店铺建立起来,而是查看和分析数据,平衡一个店铺大概需要多少的成本支出,需要多久的时间能够把店铺运营到什么样的情况,关键词的排名大概要多久才能进入到第一页,手淘搜索的首屏,大概能够获得多少的流量和成交。

得到这些数据之后,再考虑我付出的时间和我得到的回报是否能够成比例,否则的话我就不会去做这样的产品。

前几天无名渔夫发布了一款产品:时来运转手表。

这款产品其实我们是没做淘宝的,因为我们主要是做批发渠道,我衡量了一下,最后还是没有考虑去做淘宝,时间精力真的顾不上,但是这款产品目前的确还算是比较暴利的时期,不管怎样,它算是比较适合新手练手的产品的。

无名渔夫对新手练手产品的定义是:

有一定的难度,不至于太简单,但是又不是很难,不至于做不上去。

像这样的一款产品,从锻炼和增加经验的角度来说,是非常强大的。

无论是淘宝、拼多多、闲鱼、1688等平台都是可以销售的,而且利润比较可观。

失败了可以赚到N多平台的运作经验以及失败后的总结,以便于下次做的更好。

成功了可以赚到钱、赚到经验,下一次争取做的更成功。

最后还是总结一下:开什么网店最赚钱?网店运营比产品更重要。

在你一无所知的时候,重要的不是一个项目能赚多少钱,而是你掌握了多少项目的运作能力和经验以及提升自己的价值,提升自己创造价值的能力。

你才会变得更有价值。

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作者:矫燕飞飞本文地址:https://www.1k98.com/blog/273.html发布于 7个月前 ( 05-24 )
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