本文作者:矫燕飞飞

简单操作月进5000+,实现无货源电商模式,咸鱼还可以这样玩!

矫燕飞飞 7个月前 ( 05-21 ) 407
摘要: 说到二手交易平台,大家第一反应就是咸鱼,我们之前也分享过关于咸鱼引流的方法,没有看过的小伙伴可以看看。今天要说的呢,是另外一种玩法,集引流变现于一身,主要看你自己怎么操作。秉承一贯...

说到二手交易平台,大家第一反应就是咸鱼,我们之前也分享过关于咸鱼引流的方法,没有看过的小伙伴可以看看。

今天要说的呢,是另外一种玩法,集引流变现于一身,主要看你自己怎么操作。秉承一贯“用事实说话”的理念,我们先来看看实际案例。

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在咸鱼转卖卫生纸的人气还是蛮高的,因为卫生纸属于日常消耗品,也是大家最容易囤积的东西,同样的商品,买家自然会选择更便宜的。

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再来看看商品简介,很明显的引流话术,限制购买数量来引流,还有标明商品的适用人群,吸引精准女粉或者宝妈粉。

下面我们就来聊聊咸鱼专卖卫生纸的具体操作怎么玩吧。

变现:货源及定价

1.货源

在1688上有许多不同的品牌卫生纸,以上无名渔夫是拿维达举例,大家不必局限于一种品牌。

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可以跟淘宝的价格对比一下,选择一个价格差距比较大,而且又是大众所熟悉的牌子,或者近几年很火的原浆纸。

建议选择可以一键代发的店铺,实现无货源电商模式,可以减少囤货的风险。

2.定价

定价一定要比某宝的价格低,但是又不能过低,过低买家就会质疑你的质量,建议定价为某宝价的70%左右,每单进2、3块钱就行。

还是以维达为例,某猫的定价是6包15.9元,3包就是7、8元的样子,而咸鱼定价是3包只要3.9元。

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这样的价格差距买家更容易接受。

引流:话术及鱼塘

1.简介

关于商品的简介话术可以借鉴同行的,就比如下图的两个商家,转卖的卫生纸品牌相同,简介也是相似的,只是稍作一些改动。

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我们在写简介的时候,也就可以用这样类似的话术,比如:该品牌纸巾柔软亲肤,更适合女性和宝妈使用,因为商品数量有限,仅限女性或宝妈购买,且每人仅限购买一份。

2.回复

因为咸鱼平台是支持买卖双方私聊的,所以如果评论有人说想要商品,你就可以引导其私聊,然后以“不常看咸鱼,请加个人微信”的话术引入微信端。

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如果你是专注于引流这一块,其实可以把价位设置的再低一点,一块多钱的样子。

3.鱼塘

大家都知道,咸鱼上面最大的曝光量就是鱼塘,我们可以选择加入一些鱼塘,比如母婴、女孩等,目标人群聚集的鱼塘。

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每次发布商品的时候,是可以选择位置的。

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尽量选择一些一二线人数比较多的城市,这样买家还能通过附近商品找到你。

注意

最后无名渔夫还要提醒大家两点:

1.注明真实性

咸鱼的上架商品一定要在详情里,注明商品的真实性、产品价格低于其他平台的原因以及是否包邮,这样会避免官方和买家一些不必要的麻烦和疑虑。

2.图文结合

发布的商品最好是图片+文字的形式,可以提高排名。

3.多账号矩阵

咸鱼一个身份证能够开通6个账号,做账号矩阵能够提高曝光量,也能增加买家的信任。


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