本文作者:无名渔夫

闲鱼矩阵详细操作赚钱过程

无名渔夫 5个月前 ( 05-18 ) 2149
摘要: 前几天看见有人玩闲鱼玩的不错,据说可以做到单账号过百的收入,而且是纯利润,自己并没有任何投入。也有搞培训的培训费高达上千元来传授技巧。为了给粉丝带来福利,也给许多新手提供可行性的操...

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前几天看见有人玩闲鱼玩的不错,据说可以做到单账号过百的收入,而且是纯利润,自己并没有任何投入。

也有搞培训的培训费高达上千元来传授技巧。为了给粉丝带来福利,也给许多新手提供可行性的操作项目。

于是我决定一探究竟,最近这段时间一直在研究这个闲鱼,越研究,越觉得这个平台,真的非常适合新手去玩。而且起步并不困难。

参考了很多的案例,和里面出单比较牛的咸鱼卖家,经过不断的抽丝剥茧的跟踪,从商品渠道,到玩法技巧,直到今天,有了一个系统化的思路,马上分享给大家。

首先给大家展示的是,这些职业的闲鱼玩家的出单量。

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这是两组数据,都显示这两个卖家都卖了两万多件,销量是不是很夸张?即使很少的利润,按照这个数量来算的话,那么利润都很可观了。

如果有3个这样的账号呢?5个呢?很多职业玩家都是批量去操作的,收益非常可观的。

但是达到这样的状态,是需要一定的方法和技巧的。接下来为大家详细揭秘一下。

首先是账号的要求.

1. 账号

必须是老号,注册在1年以上的老号,通过实名认证,芝麻粉授权。原因就是闲鱼是淘宝旗下的一款二手产品交易市场,权重和支付系统都是共用的,所以你的淘宝账号权重,以及实人认证,都影响着闲鱼账号的权重。

解决了这个问题之后,就是账号的介绍与头像,写的一定要诚恳,头像一定要真实。这样的话,很多人打开主页之后,很直观的知道你是做什么的。

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像这样的介绍,就非常接地气,而且头像的使用,也容易让人产生不错的好感。搞定了这一步之后,接下来就是产品。

2. 产品定位

产品定位非常重要,一旦定位,不要随意更改了,因为产品杂乱无章的话,会影响到后续粉丝购买的精准度。

这一块有的定位于家常日用百货,海鲜类、水果类、农产品类。不过按照目前的状况来看,水果类的茶农,更容易受到亲睐,因为已经是夏季了,很多家庭都对水果有着需求。

有需求就有市场,但是作为一个新账号,一点流量也没有,起步是最困难的,所以引流款就显得非常重要。

何为引流款?

引流款指的就是,用低价,实惠,超值的产品,使顾客在关注产品的同时,能够进店铺去逛一下。

而且引流款,还有一个非常重要的因素,那就是关乎你店铺的权重。因为闲鱼系统默认,你发布的产品,浏览量越高,想要的越多,那么默认你为优质的卖家。

所以这点很重要。

但是,起步是最困难的,一方面产品渠道难以解决,一方面,对于新手来说,不知道如何引流最有效,立竿见影。

接下来,我就给大家详细讲讲,那些卖出几万单的人,都在用的产品渠道。

3.产品渠道

对,就是我经常所说的货源集中地,1688 这里面有着非常强大的功能,而且现在针对不同的流量渠道,为商家开辟了很多专场,有微供专场、源头直供、采源宝。我们用到其中最重要的一个功能就是采源宝。

点击打开微供专场,在轮播图片里面就可以找到采源宝。

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点击这张图片就可以直达采源宝的网站。然后在产品搜索框直接输入 水果。

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然后,我们可以看到许多水果,里面品种繁多,但是我们在这里面选择产品,是有标准的。

是需要有利润的,选择产品从3个方面考虑。1、产品价格、2、库存、3、重量

第一个原因不难理解,因为我们要加价,如果价格太高的话,超出了顾客的购物消费范围,那么这样的产品,是很难卖的。

第二个原因是为了账号安全,如果没货了,没能及时下架产品,那么对账号的影响是非常严重的。

第三个原因就是重量,闲鱼的人群属性,就是捡便宜,所以只有价格低,分量足,才能够更加的吸引人。这也是销量保证的关键。

首先我们选择的是引流款,这个非常重要,必须要满足上面的三个条件。只有这样,才能保证初期流量的稳定,以及关注度。

所以选择产品的时候我们要把价格控制在十七八到二十出头,并且一定要留下自己的利润,因为是需要走量的。留下2-3块的利润就可以。

当然,从这么多种类繁多的产品中选择,也是有技巧的,最简单的技巧就是看商家30天的销量。这个能够直观的展现,产品在这个季节,被顾客接受程度,也免去了很多市场验证环节。

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我们可以看到,这个季节,广西的木瓜成熟了,价格也不过,区间范围在16.8到19.8左右。而且19.8足足有九斤,非常的超值,这个时候我们就可以选择性的加到21.8元9斤包邮,给自己一单留下两块的利润。

这里有一个小细节,非常重要。一定要选择,分销这个类别。

还有一个细节,那就是邮寄环节,这关系到能不能正常发货,因为有些省份是不包邮,或者需要另外加邮费的,这个需要提前说好。

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一般这个介绍写在详情介绍页。仔细看看就知道了。注意事项为,包装、以及快递、还有不发货的省份。以及需要加运费的省份。这个在闲鱼描述的时候,需要详细写清楚,展现给顾客看,避免胡乱派单,造成后续纠纷。

按照这样的方法,继续选择5款以上的产品,就可以写描述页了,闲鱼的描述页非常重要,初期操作,建议中规中矩的积累基础流量。

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可以设置两档价格,详细的描述清楚。还有按照采源宝商家信息,把一些注意事项全部搬运上去。一定要详细,不要怕麻烦。接下来就是图片描述,这些都是商家提供的图片,可以直接从详情页搬运。也可以搬运同类产品的图片描述。

图标描述,搬运的时候,尽量包含以下两个特点。1、要有文字配图、2、要有果树图片、包含这两个内容,效果更好一点。

搞定了这一步,我们就开始初步引流了。

刚开始肯定没有曝光率。这个时候,我们需要做的就是积累粉丝、增加曝光率、

这个时候,鱼塘的作用就显示出来了。

4.鱼塘引流

有很多跟我们产品相关的鱼塘。这个时候就可以去鱼塘发布帖子。但是,效果肯定是有限的。

看鱼塘的效果,主要看加入人数,以及昨日的浏览量。这样能够有一个简单的判断,看这个鱼塘整体的流量如何。

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就像这个鱼塘,每天的浏览量大概在1000以上,就值得发布。但是普通的发布肯定是曝光率有限。但是你看到这样的置顶信息了吗?这些是需要付费的,一般几十块钱就能挂一个月。

作为引流款,我们需要持续不断的流量,也需要不断的提升曝光率,带动店里的产品销售,所以选择付费置顶是最好的办法。

一个月的时间,足以让引流款产品,曝光率达到2000-5000之间。这样,你就有了基础的

权重。发布产品,也就开始有人来看了。也能产生一些交易。经过实测,基本上每天出个3-5单左右,很正常。

前面讲到了通过鱼塘能够吸引基础流量,其实,鱼塘并不是真正能够让单账号日入过百的核心因素。

虽然他是有流量的,但是对于我们刚开始做的账号,只能起到增加一丝权重的作用。而真正能够促使收入提升的关键因素还在于闲鱼现在的活动机制。

闲鱼现在开发出一款功能,叫做免费送。也就是能够通过闲鱼币兑换产品,只需要付相应的运费即可。

这个机制,极大的促使了流量的增长,以及粉丝粘度的增长。这块的关键点在于吸粉。当然,如果不愿意花钱在鱼塘置顶的话,也可以直接操作这一步,只不过初期的展现量会差一点。

但是只要坚持上活动,展现量也会上来。

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平台首页的免费送里面,几乎聚集了大部分的流量,这里面的流量非常猛烈,毕竟我们对于免费的东西,总是抱有占有的想法。

点进去,根据自己选择的产品定位,找到相关的领域。

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就像我们选择的水果这个领域的产品。还有其他很多种种类的产品,都是可以操作的。

但是这里面的原理在于平台的货币机制,你能够通过定额或者拍卖的形式,获得更多的曝光率,平台也能以此获得用户黏度,简直是一举两得的事情。

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点开之后,我们就可以看到琳琅满目的水果,都是0.01的价格,对于普通顾客来说,看起来很诱人。也希望能够免费得到。

但是,这个免费指的是产品免费,一样是需要付运费的,这个机制,就是成本利润来源的机制。

一般的水果类产品,运费设置为12元。这里面除去产品成本,还稍微有利润。

因为采源宝的发货,都是和快递公司合作。由于发货量巨大,能够把成本压缩到最低。这也就是他们不允许顾客指定快递发货的原因。

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大家可以看到,发布的时候,也是可以发布视频的。下面大家可以看到,是需要50闲鱼币就能够兑换。

运费,设置为12块钱。大家都知道,在这个季节芒果是非常昂贵的,平时也是中价格比较高的水果,大家可以看一下他描述的格式。

免费送,非常的显眼。而且还在设置诱饵,让别人关注他。就多送,其实这里面也是一个小技巧。

如果你仔细看他的文字,他讲的是,关注在送一个芒果。

还有,这个描述起到的效果,一方面是关注,一方面是引流,告诉别人,如果想要多买可以进主页去看一下,里面还有更优惠的搭配买法。

其实这都是计算好成本的。

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我们从采源宝上看到的价格,其实9.9就能够买到两斤,而且还是包邮的,这意味着一单12块的运费,他能够赚到2块多一点。

上面中列举的十斤重包邮32.8元,其实在采源宝上更加的便宜。

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29.9就能够买到10斤,这里面依然有几块钱的差价。利润也是非常可观的,一个引流产品,只要控制好利润比,选择好产品,赚个几千块钱很容易。

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同样需要注意的也是包邮与不包邮地区的区别。一定要写清楚,避免后面的麻烦。因为订单量一旦过于大的话,处理起来很费时。

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就这样一个引流产品,因为上了免费送这个平台,竟然达到了12万的浏览量,非常巨大。而且想要的人非常多。每天出的单数也非常可观。

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光这一款产品,每天卖个几十件也是非常轻松的。当然,这个免费送,以及拍卖活动,也是可以一直上的。甚至有职业选手,所有的产品,都设置成免费送。曝光率大大的增加,一个账号每天赚个二三百也不成问题。

当然,这只是单账号操作的水平,目的是为了让大家了解过程,熟悉一下闲鱼的各个功能,想要赚更多的钱。只能选择批量化操作运营。

初期可以同时操作3个左右,很多人会说,多账号操作,光是擦亮,都会累死人。其实完全没必要,除了选品以及产品定位有技术含量之外,其他的可以依靠软件来操作。

比如闲鱼助理、一尘闲鱼软件都是可以实现批量化操作的。

具体大家可以搜索软件的使用方法,但是先做好一个账号之后,在去想着批量化操作,效果会更好。

我估计很多人应该有一个疑问,那就是使用什么工具操作这个平台。因为闲鱼是面对手机端的,采源宝是面对电脑端的。图片文案,处理起来特别复杂。

其实用雷电模拟器配合,就可以完成在电脑上的操作了。这个需要慢慢尝试,配合软件就能够达到最赚钱的效果。

总结:赚钱的项目,往往都是先从单账户测试成功之后,想办法放大,提高收入并不是难题。

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作者:无名渔夫本文地址:https://www.1k98.com/blog/206.html发布于 5个月前 ( 05-18 )
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