本文作者:渔夫

一文看懂抖音广告投放的原理【含优化技巧】,华夏网

渔夫 6个月前 ( 10-21 ) 3261
一文看懂抖音广告投放的原理【含优化技巧】,华夏网摘要: 继上次FEED和DOU+若何选择的文章推出后,依然有许多同砚对详细实操充满疑虑,其基本缘故原由照样在于不太明白oCPM下的信息流广告投放机制。于是,小编在卡思数据手艺小哥哥的指导下...

继上次FEED和DOU+若何选择的文章推出后,依然有许多同砚对详细实操充满疑虑,其基本缘故原由照样在于不太明白oCPM下的信息流广告投放机制。

于是,小编在卡思数据手艺小哥哥的指导下,写下这篇文章。

本文将通过一个案例,完整解读FEED及DOU+的等广告产物背后的oCPM广告投放制,辅助人人更好的明白投放原理,从而举行更有用的投放。

此文更适合对oCPM广告计费方式不太领会的同伙阅读,内藏大量基础原理,建议珍藏后在平静的环境中阅读。

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案例靠山:

小美新开了一家女装店,新店开业后,第一要务就是找客流。

于是,小美找到当地的传单业富翁李老板。

刚开始,小美以1000张/20元的出价请李老板代发传单,李老板很快就把传单发完了。

然则小美很不满足,由于传单许多都发给了大爷大妈,基本没有给店肆带来现实的客流和收入。

小美,这次效果不太好怪我,我以后多用点心!传单都发给年轻玉人,她们爱美,一定愿意买衣服。

不行,我又没法监视你发传单

要不这样,你接着给我发,只要有人到我店里来买衣服,我就一单返给你10块钱怎么样?传单我管够。不行!我把传单都发完了,效果是你进的货欠好,卖不出去,那我不是白干了。

这样吧,咱各退一步。我照样按发的份数收钱。然则我也保证你每卖出去一单的引流成本不跨越10块钱行不?若是超了,我赔给你。

嗯,好吧

这个模式不错,我也试试

也带我一个~


好的,没问题!

知识点:oCPM广告计费模子

传统互联网广告的收费模式主要有CPT/CPM/CPC/CPA/CPS等模式,差别的计费模式对应广告平台和广告主来说具有差别的利益博弈。

比如说,上文案例中1000张/20元就是属于CPM计费,这种模式下,展示了就收费,媒体不用管广告的点击率和转化效果,对于媒体来说,风险是对照小的。

而按现实销售效果收费,就是典型的CPS计费,这种模式对于广告主来说风险是最小的,却不利于媒体盈利。

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可以看到,计费方式越往左广告主风险越高,反之媒体风险越高。

于是,就有了oCPM,以转化效果为目的的展示广告的计费模子。在oCPM中,广告主的出价并不是为CPM(千次展示出价),而是以转化目的举行出价;同理,媒体收费并不是按广告主设置的转化价钱收费,而是按实现该目的投放的广告展现次数收费。

oCPM也叫智能出价,意思就是系统会以靠近广告主设置的转化目的,去自动调整CPM出价来竞拍广告曝光。

简朴明白,对于广告主来说,不用去管CPM价钱是多少以及媒体若何投放,只要转化成本不超出自己所设置的出价即可。

李老板和小美谈了新的互助方式,同时,同街另外两家店的小丽和小可以为靠谱,也加入了进来。

李老板获得了三小我私家的订单。


客户预算转化出价
小美¥1000¥10
小丽¥1000¥10
小可¥1000¥15


生意是来了,但李老板却陷入到了纠结中。

三小我私家都要将传单发给玉人,然则这条街从早到晚,玉人也没这么多,我还要保证转化成本,到底应该怎么发呢?

 李老板举行了缜密剖析:

小美家的海报设计挺不错,估量看到订单去店里的应该能有25%,她家衣服也挺潮的,到店里下单的也能有25%吧~

小可家的海报太冷了,到店率估量能有15%,衣服中规中矩,到店后的购置率估量也就20%,然则,小可接受的引流成本是15元,比小爱高,1000元只要有66人购置即可,也可以试试。

至于小丽家,到店率和购置率估量都一样平常,价钱也不高,看情形吧,有时间再发。

李老板为了能够更好的消化三家的订单,依附对三家服装店的一样平常考察和自己对三份海报的喜欢,拍脑壳设计了两个预估指标。

第一个是玉人拿到传单后到店的概率

第二个是玉人到店后的购置概率。

定完指标后,李老板拿出盘算器,一阵啪啪啪,盘算出了自己派发传单的份数。

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第二天,李老板严酷凭据设计去发了一天,其中小美的1600份和小可的2222份传单所有发完了,而小丽的2500份由于天黑了,一张都没发出去。

第三天,李老板找到了小美和小可去结算。

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这波可是亏大了!

小美家的到店率和购置率都没有预估的好,反而小可看起来很土的海报招揽的客人最多,服装卖的也最多,早知道就少发点小可家的海报,多发点小美家的海报了,这样就能赚更多钱了。

oCPM广告事情原理

在oCPM中,并不是目的转化出价越高,能获得的曝光就越高。

广告系统会预估每次曝光的点击率和转化率,并连系广告主设置的转化出价盘算出每次曝光带来的的转化价值得分,再基于得分竞拍曝光。

广告系统在确保最大化地实现广告主优化目的的同时也会确保最大化实现曝光的转化价值。

以抖音直播带货为例,用户从看到广告到直播间下单,中心还要履历在视频推荐页点击进入直播间,在直播间中点击购物车的历程。

因此,若是以“直播间点击购物车”为转化目的的投放,那么系统盘算的单次广告曝光价值=转化目的出价*广告素材点击率*购物车点击转化率*智能调整因子(智能调控因子由广告的日预算消耗情形、转化成本的杀青情形等因素配合决议,暂且不表)

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抖音广告(包罗抖音的FEED和DOU+)系统会严酷凭据eCPM最大化原则举行竞价。

因此,DOU+会更看重点击率和转化率(视频DOU+转化率就是互动率和关注率),也就是内容素材的质量。

未来,或许DOU+也会添加按优化目的出价的功效,这样的话,DOU+的投放将更具策略性。

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小美,这次给你发传单,成本超了,晚点赔给你。

李老板讲求人,再来1000块钱的~


这次效果好棒呀,谢谢李老板,我也要


赚钱的网赚项目,关于移动广告平台,你不知道的那些事


李总,这次也给我发发呀,怎么光给他们发呀


好的,那就再各来1000元的!

三家服装店老板都对照认可李老板的模式,于是又都给李老板下了订单。

小张啊,这次咱不能像上次那样拍脑壳,我先去街上各发100份,然后你喊俩小兄弟,划分蹲三家店里算算这个到店率和购置率。咱再决议先发谁的。

好的,李总等我新闻

于是,第二波订单中,李老板准确的摸到了3家服装店的到店率和购置率。

并凭据两项数据,重新为三家奶茶店制订了派发传单的数目。

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哈哈,果不其然,照样小可家到店率和购置率最高,只发了1066份就完成义务了。

小美家的义务也完成了,这次发了2000份;小丽家也给发了700来份,不错不错。

哎呀,似乎我定的成本太高了吧

经由属下的学习,李老板果真提升了派发传单的效率。同样是一天时间3800份传单,比第一次多赚了不少。

小美、小丽对这个效果对照满足,小可打听到另外两家的情形后,看到自己的转化率这么好,就决议下次要把转化出价调低一些。

oCPM广告学习期

在oCPM中,广告系统为了实现收益最大化,就会想办法提高流量的行使效率,用最少的流量获取最大的转化。

因此,广告设计中就会有学习期的泛起。

在学习期中,广告系统不仅要为备选广告的转化率举行测试,同时,也要为各个广告寻找到点击率和转化率都更高的用户(寻找目的用户上文案例中没有涉及),以此来提高预估点击率和预估转化率的准确度,进而放置广告资源。

为了不影响学习期,在实操中:

  • 保证设计预算的足够,制止还在学习期中预算就跑完了的情形;

  • 同一个设计只管少修改出价和定向,每一次变量的修改都市让系统学习期变的更庞大。

同理,广告主也应该不停的优化广告和内容,来提高广告的点击率和转化率,以此来提升eCPM值。

eCPM值越高,广告系统盘算出来的实时竞价的出价就会越高,即广告的竞价优势越大。在获取一致流量的前提下,出价就可以更低,节约更多成本。

以FEED直投直播间为例,直播间的装修细腻度,主播颜值等,就是影响广告点击率的因素,而商品的折扣力度、主播的指导话术则是影响转化率的重要因素。

李老板,听说你这传单效果稀奇棒,我也在这四周开了个服装店,也帮我发发传单吧~


好的,那小爱你计划为一个购置花多少钱呢?

听说小美他们都是10元一个,我也出10元怎么样?


行倒是行,不外你这个是新店,我也不知道效果怎么样,等我把他们的传单都发完,就来发你的

哎呀,李老板,先发我的吧,我出20元!


好的,明天一早我就去发,咱们再来看看效果。

相比于老账号、老设计,新账号、新设计的投放成本会更高。

新账号或者新设计想快速冲量、并渡过学习期,应提高出价、放宽预算,由于系统对没把握的事情是对照郑重的,多出价让系统感受大概率能赚钱,系统就愿意跑量。

小爱,传单效果还不错吧?

是呀,不愧是李老板。然则我这个店,除了通过李老板传单来的主顾以外,平时基本就没什么人,这可怎么办呀?


要不你做点促销流动,然后重新做一批海报,我去给你多发点,咱这回就以人气为目的,不思量购置转化了,我也给你廉价点,怎么样?

好主意,然则不卖也不行呀。这样吧,1000元内里,我拿出200元单独做流动,剩下的800照样按以前的购置算。


行,明天一早我就去发。

新来的小爱总以为自己的店人气太低,除了李老板传单带来的主顾,很少有新的主顾了。于是找到了李老板,从已购置为转化的订单预算中,拿出了一部分请李老板专门为店里增添人气,转化条件改为只要到店即可。

哎呀,谢谢李老板,这样发传单果真有用,店里人气一下就旺了起来。而且还多了不少自然购置,一点不比之前全按购置下单差~


哈哈,恭喜小爱,互助愉快哈~

oCPM广告转化目的设置

不管是DOU+照样FEED都具备多个转化目的。转化目的决议转化率,难度差别,价钱也差别。

以直播为例,看播为转化虽然离最终成交会有点远,然则以看播为目的的话,价钱更低。而且,实时看播人数会为直播间在流量池中的评分起到积极作用,能够为直播间带来更多的自然流量。

李老板,最近我发现,来店里消费的玉人大多都是穿裙子的,下次能不能发传单的时刻只给穿裙子的玉人发呢?


对呀对呀,我们家的主顾很多多少都是背包的,而且还带眼镜,还都穿高跟鞋~我也要只给这样的玉人发传单。


呃,好吧,小可,你的要求是不是太细了,我得先说好,这样的主顾欠好找

哎呀,我都没注重我家主顾什么样,不外我们的衣服更适合清纯的MM,那就帮我给穿白衣服的玉人发吧。

李老板和三家服装店互助多次以后,小美、小可和小丽划分对发传单的工具提出了更高的要求。

小美和小可都是基于真实购置的主顾提出的要求,而小丽完全是拍脑壳定的用户特征。

最后的效果不言而喻,小美的店转化率得到了显著的提升,而小可的店由于要求太细,传单基本就没有发出去几张。小丽由于拍脑壳定的用户特征,最后的转化率反而下降。

oCPM广告定向设置

定向的就是指把特定的广告发送给特定的人。

oCPM与其他广告差别:其所设定的转化目的自己就是一种定向,如:以成单为转化目的,系统就会基于同类商品下单过的人群特征去举行更大局限的匹配。而且系统自身也会自动优化广告设计,寻找更易实现转化目的的人群举行投放。

因此,oCPM设置定向要只管放宽定向条件,定向越庞大,符合要求的目的用户越少,竞争就越猛烈,系统也就越跑不出量。而且设置定向的同时,务需要参考历史投放数据下的已转化人群特征,错误的定向还不如不设。

在DOU+中,大部分情形都不需要设置定向,账号的标签就是定向条件,而标签是凭据历史内容的互动数据形成的,其中,爆款内容因互动量大,会对标签的形成起到决议性作用。

对于那些标签杂乱或者新号来说,倒是可以通过DOU+定向来加速标签的形成,但若是投放DOU+的内容没能形成爆款,那么单次投放对形成标签的价值也不会太高。

总结

实在,对于广告主来说,抖音投放并不庞大,许多同伙不知从何下手的缘故原由,更多照样由于不领会oCPM竞价机制的原理。

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作者:渔夫本文地址:https://www.1k98.com/blog/10069.html发布于 6个月前 ( 10-21 )
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